第53章（第4/7页）

唯一的一个锐意进取，特别重视服务的招商银行，已经跟紫金签协议了。

同行们默默流泪，这还让不让人活了。

“不是还有保险公司吗？没听说紫金对谁下手了。”途远软件的范高飞看着销售部各位同僚丧丧的模样就来气。

他年龄比安夏大许多，那十年间，他在乡下插队，别人混日子他从未放下过书本，成为恢复高考后第一批大学生，看到厂子里有一点不对劲的苗头，就主动提出厂子给他一笔钱，他下岗。

他的发家模式与安夏有点像，拿着厂子里给的那笔钱，去南方进货，倒卖，赚到了第一桶金。

只不过他没有渠道像安夏那样可以倒卖容易带的寻呼机链子，也没有钱倒高级的东西，只能像那个时代里大多数人一样，倒卖磁带、海报和衣服。

也没有敢投身股市大潮，等他认识到股市这玩意儿，毫无理由的来钱就是快的时候，两市大盘早就已经冲了上去，一天一个价，他更不敢加入。

本金没有安夏那么丰富，就缺失了很多机会。或者说，有机会放在面前，他也不敢把全部的身家都押上去赌。

所以途远没有像紫金那样一飞冲天，独霸市场。

不过相比于其他人，他还是早早地走在时代前列的。

途远给员工开出的价码并不比紫金低多少，最近也从国外挖了几个洋专家回来。

最近人保想建一套全新的数据库系统，这是保险行业首次使用整套的数据库系统。

如果这是一场游戏，那范高飞就是对抢「首杀」有着执念的玩家。

“紫金已经抢了两个第一，这次，我们无论如何也不能输给他们。”

人保是全国的头块牌子，与五大行在银行界的地位一样，他们的一举一动都有许多人看着，这次的数据库更新，将会成为全国保险业的表率。

人保的领导也非常重视，由总经理亲自牵头办这件事。

甲方都派出了最高级别的领导，乙方没道理只派个项目经理。

安夏与范高飞两人就这产在人保的大厅里不期而遇。

今日天气很好，阳光斜斜地照在地面的灰色大理石地板上，安夏一身深灰色的职业套装，高束着的马尾在垂在脑后，十分利落，身上带着一股青春无敌的骄傲与锋芒。

范高飞也是个天之骄子，一步步稳扎稳打过来的，他知道紫金的众多故事，也知道安夏的发家史。

至今他仍认为，紫金能发展到现在，30%是实力，另外70%是运气。

安夏就是因为钱来得太容易了，所以才会大方地给员工发东西发钱，笼络人心。

现在紫金的摊子铺那么大，远不如他们途远专精一门。

国外许多百年企业，虽不大，但却是因专精而成为不可替代的唯一。

范高飞相信，人保的这一单，就是让安夏知道，运气再好，也会用完。

在等待电梯的时候，两人相视一笑：“安总，幸会。”

“范总，你好，上回科技会议，你没有参加，真是太遗憾了。”安夏说的科技会议，就是一干人等被困独龙江的那一次。

范高飞微笑道：“我年纪大了，不比安总，能从山里徒步三天出来。我也不能离开公司那么久。”

“范总今天心情不错，一定是手到擒来。”

“哪里哪里，说不定还是给你们紫金做陪跑。”

「叮」会议室所在的楼层到了。

尴尬的商业互吹终于可以告一段落。

人保的领导很是狡诈，也可能是从两伊战争之中得来的灵感。

一般情况下，约见乙方是一个一个的见，他们则把安夏和范高飞约在一起。

就是想看他们斗来斗去，在技术相差无几的前提下，那斗的就是价格了。

做为客户，人保当然希望价格越低越好，开发时间越快越好。

人保提出他们想要做的系统之后，就直接问双方的报价和大概工期。

范高飞是做技术出身，知道多长时间能做到一个大概的保底，就算临时要压缩时间，压缩价格，他稍微考虑一下，就能拍板，大不了回去苦一苦员工，让他们赶一赶时间。

安夏则不一样，她的能力更多的是在商业上。如果擅自答应压缩工期，到后面万一做不到，那就是违约。

范高飞为了这次项目做了充分准备，文档上写了个密密麻麻。

他侃侃而谈，用大量专业用词描述途远在搭建数据库的技术如何强大。

他说的非常详细，几乎把现在数据库技术能实现的一切功能都了一遍。

安夏在他后面说，很难再有什么新的亮点，再加上途远已经做好了赔本赚吆喝的心理准备，范高飞相信自己赢定了。

人保的领导把目光移到安夏的脸上，安夏笑笑，打开笔记本电脑，向在座领导开始演示。