第58章（第4/7页）

现在安夏深刻理解为什么销售总监就这么晾着他了。

因为他想做的是把各个地区的东西拿到东南亚去卖。

东南亚的电子渠道并不普及，需要靠人力去推广。

轩辕超勇有这个往外推的能力。

现在销售区域是按商户所在地区划分的。

要负责义乌区域的部门把业绩让给西南大区，他们不乐意。

可是，联系国外客户的工作是西南大区在做，他们也不想让出业绩。

尽管整个紫金集团是安夏一个人就可以拍板说了算的。

但她知道，人在职场，绝对不可能跟皇帝似的乾纲独断，一拍桌子一瞪眼睛，所有人都必须听她的。

她以前经历过：老板以为自己的几个分公司是男频里的后宫妃子，大家都爱他，所有妃子绝不吃醋，生怕没了大房正室风度，让老板嫌弃。

其实，几位分公司老总都是纯正的女频宫斗文，妃子们开会的时候，脸上笑嘻嘻，心里妈卖批，互相抢生意，给对方下眼药，什么事都干得出来。

涉及到利益，傻逼才会退让。

要怎么说服其他区域的销售经理同意西南大区拿走这一块？

修改条款，以出口地区为区域划分？

那还不打起来。

安夏已经可以想像到，一个供应商签几十个合同。

因为他的商品要卖到全世界不同的国家，分属不同的销售经理。

然后供应商烦不胜烦，气急败坏，最后摔笔离开……

安夏想了想，对轩辕超勇说：“我考虑考虑。”

回到酒店，安夏打电话给销售总监：“把「中国货」成立以来不同国家的销量情况给我发过来。”

统计报表很详细，主要卖的是欧洲、北美、澳洲，以及远东地区。

东南亚买的很少，出货最多的是新加坡、泰国和马来西亚。

其他东南亚小国、南美以及非洲大区空白。

看了这个数据，安夏心里有了底。

这种计算机普及率极其低下的地方，都在用传统方式销售。

市场是有的，但是内地的企业无力跑到国外推销。

轩辕超勇既然如此自信有销售渠道，不如给他一个机会。

安夏对销售总监说：“这几个国家完全没有销量啊？”

销售总监急忙解释：“是，这几个地方的受教育情况确实堪忧。很多人是文盲，很多人从来没见过计算机，所以我们的网络也无法打入。”

“这么大的市场，不去开发，实在太可惜了。”

“是是是，我们接下来会安排人手想办法进入这些市场。”

“这样吧，做一个海外拓荒活动，哪个大区能把现有客户的商品卖进这些空白市场，那这个市场和客户在这个区域的销售权都归这个大区。”

安夏又详细地说了一下规则。

“为了避免抢客户，每个进入空白地区的销售必须先在系统里检查这个买家公司是否已经有其他人跟单。

如果没有的话，就在销售系统里登记，避免出现两个不同大区的销售抢同一个客户……”

销售总监连连称是。

“你去定一下具体的计划，包括市场推广费用。”

销售部做事一向雷厉风行，不过半天，一份完整的文件就出现在安夏的电脑里。

“给得这么快，你真考虑清楚了吗？”安夏敲了一行字。

销售总监：十月初的时候，我就已经考虑到全球市场上的空白问题，我综合了各个大区的实际情况，修改了几次，您看到的这份已经是第二十七版了。

安夏：“不错啊，很有前瞻意识。”

安夏点开文件，各个条款确实规定的很详细，把各种可能出现的风险都考虑到了。

还有各个区的营销数据和区域销售经理的行事风格。

数据非常详尽。

绝对不是随便东抄西抄编出来糊弄事的东西。

看着这份文件，安夏十分感动，要是每个高管都这么省心，她就可以当甩手掌柜，什么事都不用管，环球旅游一圈回来，发现公司已经是世界前三了。

正式公文一下发，整个销售部都动起来了，负责边境地区的那几个区域经理精神十足，各出奇招。

安夏本来以为西南大区肯定拔得头筹，没想到第一个开单的是东北大区。

鲁迅说过——“北京的白菜运往浙江，便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店头，尊为「胶菜」”。

办公室位于哈尔滨的东北大区，从山海关之外杀到山东，跟农民约定明年种大白菜，质量达标，他们全收。

卖给韩国人做泡菜。

从销售数据上看，今年国内居民去菜场零买大白菜是五毛钱一斤。

拿到韩国，就算加上运输费用，也能多赚好几倍。

区域经理在介绍「首杀」心得的时候说：“本来我们早就看好了这个市场了，韩国那边早就主动找我们问了几回，就是不敢卖。