第10章 ‘宝藏’

一个早市，水果几乎全部卖光了，剩下最后一点有磕伤卖相不好的，也不卖了，魏涛给大姨装了一些，又给刘姨装了一些送过去。

先将母亲给送到小街的路口，她坚持继续白天摆摊，魏涛也没再劝，娘俩没吃饭，买了几个包子和豆浆‘垫吧’了一口，粗略计算了一下今早的收益，魏涛表示水果那边自己没敢多拿，害怕家里现金不够，还要等银行开门。

对比纸条上的水果款，魏涛多拿了五十块钱，目前还算不出水果到底赚了多少钱，赚是肯定赚了，还没少赚，目前剩了这些菜，已经实现了盈利，那些钢镚没算，已经赚了一百多快，剩下的菜都是赚的。

“妈，别纠结那点钱，‘快卖快走’，咱们争取每天都卖新鲜的，沉底子的货夹在新鲜里面卖，哪有傻人，买一回不满意的以后再也不来了，咱们要的是回头客。”

不管母亲能否听得进去，魏涛坚持的套路是不断在你耳边嘟囔，以母亲的性格，时间长了自然而然就顺着你的想法‘拐弯’了。

骑车到大姨家楼下，今天是周末，大姨估计早上睡懒觉了，自从他们母子捋顺过来新生活，大姨也不是天天过来。

“大姨，大姨夫，哥。”敲开门，制作早餐的味道，半导体开着的声音，魏涛没进屋，站在门口：“今天早上我进了点水果，都卖光了，羊角蜜挺甜的，拿过来你们尝尝。”

大姨招呼魏涛进屋吃饭，大表哥从屋内出来，给魏涛拿拖鞋。

“不了，吃过了，我这还得赶到水果批发市场，我同学家的，早上赊给我的，我得赶紧把钱给人家送去。”

关上门，透过厨房阳台的窗户，看着骑三轮摩托突突突离开的外甥，周兴蓉感慨一句：“这小涛是真长大了，知道心疼他妈了，一天不落跟着出早市。”

略微有些势利眼的大姨夫并没有搭腔，在他眼里那是外人。

大表哥赵凯拿了一块父亲炸的油炸糕：“我这几天也忙，也没去看看老姨，过几天可能要调到外地工作，走之前，我得跟小涛聚聚。”

……

“王哥，这些钱你查查，一千二百八。你数数，都卖差不多了，咱家这么好的货，不缺买主，嗯，王哥，那我走了啊，烟拿着抽。”

魏涛路上买了两盒七块钱的红塔山香烟，这个价格他觉得刚好，高了他怕给对方嘴养刁了，三块钱的大众品种又容易让人误会被轻视。

是小鬼还是小贵人，这个度，魏涛很用心的在斟酌，不可能每一次都通过刘磊的父亲，也不可能每一次都找刘磊过来，这个王哥的关系经营一下，非常有必要。

“你这小子，太客气了，小磊的同学，都是自家人。”

收了钱，账簿上写上了欠款结清，小王起身送了送魏涛，那烟，就摆在桌上，态度已经说明了一切。

回到江南摆摊的小街路口，魏涛以两人去取钱为由，让母亲放弃了大白天在暴晒的环境下去换来‘几秤’‘十几秤’的‘销售额’，晚上趁着下班时段，便宜的卖出去，争取每一天清空所有货物，真若是有剩下的，第二天在早市，也提前挑出来以超低廉的价格出手，不去放在新进蔬菜里面滥竽充数企图以次充好的多卖一点钱。

你有的我有，大家都有，在诸多的卖家中如何脱颖而出？价格上没有优势，蔬菜产品的品质上也没有优势，便只能是以诚信的薄利多销赢得回头客来站稳脚跟。

骑着三轮摩托到银行门口，魏涛在门口看车看里面的蔬菜，周兴莲进去取钱，这几天手里始终保持着两千元左右，今天一早看到了水果的利润和销售速度，她也狠狠心，又取了三千元出来，昨天刚存了一千元，取的时候还是有点担心，万一要是赔了……

“儿子，还像是今天早上那样，进个一千左右的水果，不行吗？天这么热，水果还不如蔬菜呢，一天就完了。”

魏涛理解母亲的担忧，给她吃宽心丸：“我好好挑一挑，有畅销好卖的多进点，没有就少进点。”

周兴莲这才稍显安心的点点头。

家所在的区域，是城乡结合部，有土生土长的农民种地为生，也有一些在城市里做小买卖的租户，像是周兴莲母子这样在这里购置房产的很少，这也是当初能够讲价之后再讲价，临成交前还能抹掉五百块的根本原因。

魏涛擦洗了一下身子，回屋睡觉，母亲在那数钱、洗脸降温以及洗衣服之类的，他睡着了都不知道，一场时断时续的小雨，给大地降温，也给这平房的房顶降温，屋内窗户开着，透过纱窗阵阵凉风吹进来，格外舒坦，他一觉睡到了下午两点。

起来时，母亲已经做好饭，在院子里将剩下的菜都整理了一下，也跟附近邻居有一嘴没一嘴的聊着，还卖了一点菜，这才有了聊天的基础。