第37章 老夫人再次气晕（第4/6页）

李昭看着李玄霸写的计划，听着李玄霸的详细解释，眼睛转起了圈圈：“慢点慢点，阿姊没听懂。”

李玄霸喝了一口温水，详细给阿姊举例。

李玄霸说得口干舌燥，喝了一壶水，跑了一趟茅房，李昭才终于勉强搞懂。

李昭揉搓着弟弟的小脑袋，道：“啊，大德啊，你为什么能有这么多奇怪的点子？”

李玄霸面无表情道：“书看得多。这些点子都是以前的豪商做过的，特别是魏晋多豪商，各种营销手段层出不穷。”反正甩锅古人就是了，他就不信会有人去查。

李昭没有怀疑李玄霸。

晋朝是一个奇葩的时代，从上到下奢侈成分，豪商众多。晋武帝时首富石崇的本金就来自当荆州刺史的时候抢劫过路富商。

李昭道：“你可不要为了钱财移了性情。”

李玄霸摇头：“君子爱财取之有道。我认为赚豪富的钱，比收贫困人的租子更叫取之有道。取之有道的钱财不会移了性情。”

李昭总觉得不对。

按照世间常理，收租子才是正经的取材，商贾不是。但李玄霸这歪理，居然让她难以反驳。

李昭只能哭笑不得道：“我们家大德果然有德，是个佛祖圣人心肠。”

李玄霸嘴角抽搐：“我怎么感觉阿姊在骂我？”

李昭点了点李玄霸的额头：“阿姊才没有。我是真心夸你。”

李玄霸转移话题道：“高夫人的铺子都在西市，想做西市的生意。她还想分个铺子卖更廉价的肥皂，薄利多销。肥皂就是不加香料的香皂。这个铺子可以现场制作肥皂，让世人知道我们张贴的肥皂方子是真的。”

李昭好奇：“为何要把方子公开？”

李玄霸微笑道：“不把方子公开，怎么让其他人模仿？不让其他人模仿，怎么让人免费帮我们推广？只有用香皂的人多了，我们的香皂才会被疯抢。”

李昭道：“他们如果卖得比我们便宜，我们不会被抢走客人吗？”

李玄霸摇头：“不会。物品的珍贵不仅在于材料，更在于名声，就像是人的名声一样。我们的香皂是贡品。正因为公布了方子，他们才会认为我们有更大的秘密。如果他们降价，就更无法与我们竞争。”

李昭似懂非懂。

李玄霸道：“阿姊，如果你看中了一件特别珍贵和稀有的首饰，有两家看上去差不多的商铺，价格相差一百钱，你是买贵的那家还是买便宜的？”

李昭立刻道：“贪小便宜吃大亏，我不差那点钱……啊，我明白了。”

她掩嘴笑道：“希望他们狠狠降价。”

姐弟二人相视一眼，狡黠微笑。

等他们降价。我们不仅不降价，还要根据季节不同加价或者直接下架呢。

李玄霸和李昭达成了共识，李世民也垂头丧气地输了回来。

李世民向李玄霸诉苦，李玄霸并不想安慰二哥。

你和柴绍年龄相差那么大，你怎么会有自信能赢过柴绍啊！

李玄霸有时候真的不知道二哥的自信心为何会如此膨胀，简直好像整个人身上全是自信心。

“下次我一定能赢！”李世民攥紧拳头，曲臂发誓。

李玄霸敷衍地“哦”了一声，闭目养神。

李世民掩着嘴打了个大大的哈欠。射箭可是体力活，他也累了。

“阿玄，过去点。”

“车这么宽敞，别挤我。”

“靠着车门睡觉不舒服，给我当枕头。”

“滚！”

“我也给你当枕头，快过去点！”

李世民不由分说把李玄霸挤开。

李玄霸困得不想动。于是两个孩子脑袋挨着脑袋，互相当靠枕就这么睡着了。

乳母把他们抱下马车的时候，他们都还没醒。

李四娘和李五娘等候在马车停靠处，让乳母换条道回院子。

李四娘小声道：“后院又闹起来了，可别撞上。”

李五娘伸手，帮乳母把李玄霸抱着：“二郎三郎的院子离长兄的院子很近。先在我们院子躲一躲，待闹完之后再回去。”

乳母疑惑：“这么严重？那是不是该把二郎君三郎君叫醒？”

李四娘摇头：“二郎三郎去了恐怕会被迁怒。先躲一躲。”

四娘和五娘也是心里有成算的。再加上她们自从也拿出零花钱得了些香皂铺子的分红后，一直念着二郎三郎的好，所以乳母相信她们。

李世民趴在乳母怀里，李五娘稳稳地抱着李玄霸，李四娘在前面领路，绕了好大一个圈子，才回到四娘和五娘居住的小院落。途中李四娘还和李五娘换着抱了李玄霸一程。

李世民和李玄霸带着的仆从想抱李玄霸，两位娘子都摇头。

乳娘无奈。看得出来，两位小娘子都过于喜爱自家三郎君了。

到了李四娘和李五娘的院子。李世民和李玄霸睡在同一张榻上，但李四娘和李五娘都只对着李玄霸指指点点，轻笑三郎的睡相很可爱。