第78章 冬日活动+年终总结（捉）（第2/5页）

集邮是认门、扩名声。寻宝是让百姓们拿到货品，好用就有口碑。

当然，只是这样，没法让所有人齐心协力。

谢星珩还有一个准备。

“都弄点代金券，也就是满减、折扣，或者直接点，拿到某某物品，可以到铺子里领取多少文钱。这算小彩头。也把活动价值利用到最大，活动结束以后，百姓们为这优惠，也会有二次进店的机会。”

这一方式，让在场所有人都眸光大亮。

搞活动是为了什么，挣钱啊！

百姓玩开心了，还得留个钩子在他们手里。这样子才好回店消费，往后能不能留住客，也看他们本事如何。

这个好，这个妙。

代金券有比例。

要根据各家实际物价来定，都赶紧找账房核算，第一场雪落下前，代金券需要有实物送到逛小集。

最后，谢星珩说：“供货商们可以先回去筹备，接下来是我跟合作商们开会的时间。”

供货商们：？？？

你还藏着什么好东西！

他们好想听，一步三回头。

谢星珩故意的，吊着他们胃口，来年他会再给一次当合作商的机会，最好全答应，这样逛小集的货品种类就齐活了。

留下的三家合作商，刚好配合。

谢星珩有一个点子，应用在红白喜事上的。

搞个套餐，他们一家包办了。

他看过众多红白喜事采购单子，从贫到富，所需物件大差不离。

没钱就固定的，有象征意义的东西不能少。白事的纸钱孝服、红事的红盖头双喜烛。

红白事，这四样是必不可少的。

其他方面，例如白事的棺材、红事的喜服，都是根据家庭条件来。

现在的火葬还是一堆人一起烧，一个罐罐拿回家。供的都不知道是谁家祖宗。

红白事都会用到的奏乐班子，更是一般人家消费不起的。

如果附近有老乐师，收费便宜的，一个人撑场子，也能热闹一场。

当然，丰州是个富裕县城，这种极端情况比较少见。通常都会多几样东西。

谢星珩现在要做的套餐，主要分两类。

一是全款交易型，二是租赁型。

从灵堂布置到孝服奠仪，从香烛纸钱，到奏乐班子，全部可租赁。

是租用，最废银子的部分可以循环使用，价位就不要太高。

全款交易，则会包括棺材。

奏乐班子，江家出。

江家有个戏班子，班主又认识很多老乐师，都吃不上饭了，跟着出来吹吹打打，混个温饱。

孝服和部分灵堂奠仪所需物品，由黄家负责。

白家出棺材，木料种类要多一点，不要老做有钱人的生意。

现在的人都想着入土为安，身后事是大事。很多人老早就在攒棺材本，由此可见，棺材是真的贵。

白喜文尴尬笑笑：“我还以为你要说租赁棺材……”

在场几人都笑了。

谢星珩点头：“这是我下一步计划。先试试水，如果大家伙都能接受，棺材租赁也可以。送走时躺一躺，埋的时候换席子、或者送去烧了，就看他们自己选择了。”

白喜文：“……”

逛小集也有香烛纸钱，不过谢星珩有意拉拔一下王家。

这是早入伙的福利，好处之外，还能共同进步。

谢星珩跟他们说：“你们家也该转型了，我后边会整合供货商，不会这么杂的收货。待会儿开完会，王叔再留一留，我跟你说说香烛纸钱怎么玩出花样——”

谢星珩眼睛看向黄、白两家主事人：“你们感兴趣，可以旁听。”

明确说过给王家的东西，他们听了也不敢拿。

两家都有手艺，也瞧不上这点。

他们当然感兴趣！都决定旁听。

白事说完，说红事。

红事则是黄家王家合伙，黄家的布，王家的丝绒，一起做喜服。

衣服可以多做些花样，是租用，就不要搞得小家子气，绣样可以多一点，主打一个“物有所值”。不然一次性的东西，大家都能将就。

时下人对死人跟活人的态度大不一样。

活人不穿喜服，将就着能过。

家有人死了，不穿孝服，那可是会被戳脊梁骨的。

所以嫁衣要更加费心。价位上可以稍抬一点，租嫁衣，送男款喜服使用权。相当于一次租赁，有成套的使用权。

同样一条龙，红事场面布置，各处的红花、窗贴，喜烛美酒，还有大花轿。

租用是使用权。直接买下，则会照顾黄白两家的生意。会多一匹布料或者一件家具。

套餐之外，要照顾散客。

满减就不用了，按照满赠来。

附赠的是服务。送货上门、敲锣打鼓、连吹带夸。

甚至还能安排戏班子、舞狮队、杂耍班子。

这个满赠主要是吸引家里办酒的人，来逛小集采购物品。