第132章 先孝带动后孝（捉）（第2/4页）

王延各处表现稚嫩，虽是同龄人，大家伙还是习惯拿他当后生看。

王延点头：“我知道，我们家现在就是这么卖货的。”

很好。

谢星珩说：“我记得你们家还会南下进货？后面都带上些能说会吹的人，不拘从哪里找，也别要求太高，只需要能说会吹就够了。带上他们，出去吹花样纸钱。还要搞正版概念，说防伪标志。拿我们现在的银票举例，能随便拿张纸，印个钱样就到处花吗？地府也一样，地府也有钱庄的。他们不想烧□□给祖宗，就得买你家的纸钱，否则就是硬通货，金银元宝之类的。”

留一线生路给别的纸钱商人，也给百姓们留个路子买正常的纸钱。

王延明白谢星珩的意思了，但他很惶恐。

世人很少拜阎王爷，但哪个不敬畏？

他红口白牙的说他家的纸钱是真的，是地府都认证过的，阎王派小鬼来捉他怎么办？

谢星珩双手合十，朝前拜了拜，也不知他拜的谁。

他说：“你从现在就开始编故事，故事名字我都给你想好了，就叫‘王家子梦游地府’，南柯一梦知道吗？你梦了，你醒了，你把你在地府的见闻写下来。你发现很多鬼都没有钱花，你很气愤，也很疑惑，世上竟然有这么多的不孝子女吗？你跟鬼们聊天才知道，哇，原来很多纸钱都白烧的，都是假货！于是你去找阎王爷请愿，愿意为鬼们做点事，也是积阴德，家里也因此做起了花样纸钱的生意。”

谢星珩顿了顿，说：“你记得去阎王殿拜拜，我会出资资助你一部分，请神要有诚意，听明白了吗？”

王延哪还能听明白？

他都听傻眼了！

在场商人们也心里发怵。

王延试探着问：“我这生意，一定要做到外地吗？”

谢星珩摇头：“不一定，这是我给你的发展方向，你可以停在原地。”

但没人会等他。

王延沉思片刻，咬牙点头。

“我回家跟我爹商量商量。”

谢星珩“嗯”一声，说：“生意做到外面去，就对外边的纸钱作坊进行吞并、授权。你家都跟阎王爷打交道了，这钱挣得不亏心。”

王延：“……”

他家还没说要做这生意，怎么就跟阎王爷打交道了。

谢星珩好可怕。

谢星珩继续谈。

合伙人之外，是合作商。

脂粉铺、首饰铺。

脂粉铺，谢星珩没有办法。

他对美妆护肤毫无了解，但根据他对他妈妈护肤的观察，抗衰老、美白、补水、祛斑之类的，是硬性刚需。

别的化妆品他没注意，口红非常多。

他还帮他妈妈做过面膜。

青瓜面膜、牛奶面膜、蜂蜜面膜等。

虽然他妈妈嫌麻烦，一两回就选择网购或者美容院，但确实有这些面膜的存在。

现在的人护肤品也很简单，基本都是油脂制品。江知与就有些。

脂粉铺的郑老板被他盯得浑身发毛，生怕谢星珩也让他去某个神仙打交道。

他去年推出过神仙妆造，但那是模仿仙童、仙女，差别可大了！

谢星珩跟他说护肤品，主推蜂蜜面膜，跟津口县滞销的蜂蜜联动。

简要概念说完后，看郑老板感兴趣，他直接灵魂提问：“你打算怎么卖这个？”

郑老板年过四十，被个小辈提问，还紧张兮兮的，他斟酌着说：“我搞个活动，做新品宣传，打包到其他的礼盒里赠送，也给店里贵客都送一份先？”

这里面有部分是他原先会做的，有部分是他来逛小集后学会的。

谢星珩点点头：“还不够。”

他想了想，白家的玩具、黄家的童装、王家的花样纸钱，他都给过直接的方案，对其他合作商也该一视同仁，便说：“做销售，要会编故事。”

他一提“编故事”，在座所有人的后背发紧。

谢星珩看笑了：“紧张什么？我难道是什么命很硬的人，不怕鬼神也不怕雷劈？”

谢星珩给他们说：“最简单的故事类型是制造焦虑与紧迫感，在聊天中进行，怀有目的的去攀谈。你要发现顾客的问题，引导顾客也注意到这个问题，并在谈天过程中，放大这个问题，让他意识到，再不开始保养，他会面临着什么结果。到这里，开始编故事。”

他举例道：“以刚才说的东西为模版，我带你走一遍。顾客进门，正常打招呼，但要附加一两个夸赞点，不论是衣服首饰还是精神面貌，可劲儿夸，必要时可以顺着他们的话往下面聊一聊，及时把话头转向，说个‘你某某地方看起来怎么怎么’，比如你脸上有些小纹路、毛孔比较大。

“这时候，顾客必然不开心，你要关心他，告诉他这是怎样形成的，关心他有没有做好皮肤管理。他都来买脂粉了，他能不要脸吗？你诚心诚意关心他，他就会放下芥蒂，继续跟你说。你就告诉他护肤的必要性，护肤的正常流程。