第133章 “名声”的代价（第2/4页）

“白掌柜的，你说你，我们也没说不谈啊，这不是价格谈不拢吗?你也不能要我们做亏本生意吧？”

白喜文被他们的厚脸皮恶心到，不过做生意嘛，难听话也要当好话听。恶心人也要笑眯眯的恶心。

他点头应是：“行，我年轻，性子急躁了些，既然价格谈不拢，那下次再说。”

说到下次再谈时，两个老板都去看谢星珩。

谢星珩吃饭再慢，这会儿也要结束了。

他放下筷子前，两个老板还殷切抢话，跟谢星珩说：“谢老爷，你看看这，我们也没说不卖啊，家里就这么一间铺子，我们也要养家糊口的不是？”

谢星珩可不跟他们笑了。

“我进门就说过了，能不能卖的，给个准话，也给个准价。我家掌柜的跟你们谈生意，是他不够格还是怎么？我陪旁边坐着，你俩都忽忽悠悠的，问你们卖不卖，你们要吃饭，问你们什么价位，你们还要吃饭。他让你们吃饭，你们说他要你们做亏本生意。我就奇怪了，这么爱吃饭，也没见你们动筷子啊。

“他报价不合理，你们可以提出来。你们有心理价位，也可以提出来。等着我们一点点的抬价，你们是卖铺面还是等冤大头？”

这年头做生意，话都说得绕，主打一个“阴阳怪气的体面”。

谢星珩的路子跟他们都不一样，以前接触，就知道他爱开门见山，不爱玩虚的，都当他是外行人，不懂内行的道道。

这不，快一年没见着他人，对他的行事风格陌生了些。

今天见面，劈头盖脸被他怼一顿，里子面子都不留，让两个年过中年的老板都赤红一张脸。

谢星珩叫上白喜文：“走，下午还要开会。”

下午的会议，是供货商会议。

有铺面的大供货商、负责在乡镇收货的中小供货商，都要来。

面前这两个人，却没有接到邀约。

谢星珩的帖子提前发出去，商人们各有小圈子，会私下交流。

他们原以为是谈完铺面买卖，顺势跟着谢星珩一起去逛小集开会。

现在谈崩了，还把人惹急了，谢星珩直接走人，都没有说要他们一起去开会。两人愣愣坐原地一会儿，脑子懵懵的，反应过来以后，他们急忙忙追出去，大路上不敢拦江家的马车，就在旁边跟着。

马车里，谢星珩跟白喜文说：“我记得你们家在上水县的风评也不错，从不做故意欺压人的事。做人留一线，做生意，也讲究诚信、厚道。到了丰州县，也照这个来。咱们可以带着他们发财，但不能做一个谁都能伸手捞一把的敞口钱袋。”

白喜文神清气爽，又得了准话，整个人都焕然新生了一样。

“好嘞！”

逛小集后门，已有很多小轿停在巷里。

这时代，县城里转转，是坐轿子多。车辆多是远程、拉货用。

谢星珩坐不惯轿子，家里马车都给他用了。

前面堵着，他们提前一条街下车，两个老板也前后脚追上来，跑得直喘气。

白喜文心情好，问他们：“你们来做什么？”

他们听了就心里咯噔，硬着头皮说：“来、来开会……”

白喜文现在可有底气了。

他说：“我记得我没有给你们发请柬。”

两个老板立时急了：“这不是供货商会议吗？你不能因我们不卖铺面，就故意打压我们啊，做生意没有这样的！”

白喜文点头：“确实，做生意没有这样的。我拿出诚意，你们不把它当回事。那我们之间的合作，还有什么意思？”

不是不能对价格有意见，是要拿出自己认为合适的价格，把问题摊开来说，只等着江家喊价，这还谈什么谈？

他们进了铺面，就有伙计来拦闲杂人等。

有的供货商来得晚，见这两个老板在外头愁眉苦脸的也不进去，便问了一句。

一顿饭的工夫，他们就把人给得罪了。

明知道得罪了，心里也着急害怕了，但嘴巴快，偏说：“这不是江家要买我们的铺面吗？中午没谈成，现在连会议都不让去。”

听见的供货商们，都面色各异。

江家是厚道人，这是他们的固有印象，也都是因此获利的人。

江家真想最低成本扩充逛小集的规模，都不用带着他们一起挣钱，就这么开着铺子，什么都不用做，他们都能因为客人少，卖不出去货，自个儿经营不下去，把铺子转卖了。

江家这般红火，没点硬本事，谁敢在他们门前开铺面抢客人？

铺面难出手，那就只能降价处理，价格定不会好。

而且这条街都是逛小集的了，卖掉铺面的老板，都乐呵呵的，没听说谁不好，只说不习惯。但不用忧愁销路，人也少了烦闷，看着精神头都很好。

心里思绪一转，这些供货商们，都有自己的想法。