第636章 第二十七朵雪花（十七）（第2/4页）

作为唯一一个因没有货物而刨根问底的售货员，小丁的敏锐注定了她的生活即将发生翻天覆地的变化，与眼前这人的相遇，就此成为了她人生的重大转折点。

一番交谈后，玲珑成功俘获了小丁的心，小丁愿意帮她引见经理，来谈火腿肠供货的事。

民生百货大楼的经理姓岳，以前是县供销社主任，由于工作出色，一路调到了省城百货大楼当经理，为人老练，眼光独到，原本半死不活的民生百货大楼，就是在她的领导下高歌猛进，一跃成为行业第一。

照这架势，她还能继续往上升。

这就是好领导跟平庸领导的差别了，岳经理在得知小丁自作主张带人来见她后不仅没有生气，还赞扬了她敢于创新的大胆精神，并认为这种精神很可贵，鼓励小丁继续保持。

再对比一下瞻前顾后犹豫不决的公社书记，他多年不升迁是有理由的。

岳经理中等个头，齐耳短发，长相端正，甚至给人一种很朴实的感觉，但一开始交谈就会发现，她很犀利，考虑也很全面，今天面对她的如果不是玲珑，换作其它人，恐怕会被问得结结巴巴汗流浃背。

岳经理先是品尝了猪肉肠与淀粉肠的味道，眼睛顿时一亮！

“……你说你们大队已经跟县供销社促成了合作，那为什么又要到省城来呢？”

心里已经认定火腿肠可以推广的岳经理，问话还是很尖锐的。

玲珑面不改色地回答说：“县供销社所面向的市场是固定的，有消费能力的人群也一样，一旦市场饱和，大队的生产进度就会受限，如果只要小平小安，这样当然不错，但我们想要将它打造成具有地方特色的产业，实现共同富裕，只我们一个公社吃得饱饭不算本事。”

岳经理一颗红心向社会，对玲珑的回答微微点头，她哪里知道，别说县供销社了，除了全公社平分的这一批淀粉肠外，前进大队都没再做第二批！

主要玲珑表现得太淡定，她所带来的这两种肠，包装也非常精致好看，比一些正儿八经建厂生产的产品还要显档次，最重要的是滋味很好，配料表也干净，而且还很新奇，对喜欢尝鲜的省城居民来说，的确是个好东西。

更何况玲珑还说了，她是做过考察才选择的民生百货大楼，在未来一段时间内，也希望只与民生百货大楼达成合作，如果岳经理能够成功将火腿肠市场打开，那么民生百货大楼的销售额与市场占比必定节节高升！

上头领导的意思，是想调她进商业局，各大商场、供销社、五交化公司、糖烟酒公司等等等都隶属于商业局管辖，要是能进商业局，她的事业便能更上一层楼，但与岳经理同台竞争的几人，要么家世不凡，要么胜在有资历，她这么个初中毕业，全靠个人能力升上来的百货大楼经理，还真不一定竞争得过。

如今民生虽然压了其它同行一头，但地位并不稳固，随时有被反超的可能，因为大家在货物来源上是基本一致的，差别最大的只是服务，而在见证了民生的崛起后，其它几家有样学样，也开始在整顿不良风气，岳经理此时恰恰需要另辟蹊径，真正证明自己的能力。

玲珑不仅靠嘴说，还带来了一份计划书，火腿肠有多种风味，在供需差距大的情况下，完全可以满足广大群众对肉食的需求，淀粉肠与猪肉肠定价不同，前者物美价廉，且无需肉票，实在是个很好的选择。

岳经理一开始还是快速翻看，慢慢地，她看计划书的速度越来越慢，情绪也越涨越高，激动地脸庞通红：“好，好哇！这计划书写得太好了！”

她考虑到的没考虑的，计划书上都有详细分析，包括供货链、运输物流、售卖宣传以及售后方式，看得岳经理无比喜悦。

她凭借自己的实力进供销社上班时，就对一些同事的工作态度感到奇怪，顾客花了钱来购买货物，为什么还要受售货员的气呢？甚至于在询问物价或比对商品时，一些售货员表示得非常不耐烦，“爱买不买”，是这个年代吃着商品粮端着铁饭碗的售货员们最大的特色。

所以岳经理对计划书中有关“顾客至上”的说法非常赞同，好的服务就是能够吸引更多的消费，这一点从民生月月攀高的销售额可以看出，同样的定价，顾客宁愿多走两条街来民生，也不愿意去更近的其它百货大楼，这难道还不能说明什么吗？

岳经理惊喜地问：“没想到你们公社还有运输队啊！”

其实还没影儿呢，但玲珑理直气壮：“没错，运输队就是由我负责的。”

从岳经理的角度来看，这是个完美至极的合作，春山公社有一条成熟的生产链，她们有养猪场，火腿肠厂，甚至还能独立完成运输工作，这是个绝佳的机会，她必须要抓住！