第31章（第3/7页）

王县长很看好他：“饲料厂已经步上了正轨，那边有唐文给你看着，服装厂这边我希望你回去考虑考虑，没有比你更适合的人选了！”

“王县长你谬赞了。”林老实顿了片刻，给王县长交了个底，“我真没时间，等饲料厂这边稳定后，我准备去省城和省里面其他县市乡镇走访、考察！”

王县长愕然，呆滞了几秒，继而笑了，竖起大拇指赞道：“年轻人敢想敢干，林同志，我没错看你，你一定会比我想象的走得更远。既然如此，我就不拿这个服装厂来麻烦你了！”

王县长帮他不少，如今遇上了难题，自己却什么都不能做，林老实觉得有点愧疚，犹豫了一下，给王县长出主意：“可以让几家联合起来接手丽安，这样大家的风险就降低了。如果能拉到一个有服装销售渠道的人入伙，再把丽安的招牌一换，一切就不成问题了。”

说到底，没人愿意接手，还不是怕生产出来的衣服没人买，亏钱。

这倒是个办法，王县长点头：“成，我考虑考虑。林同志，你回去后尽管放手的干，有什么需要咱们县里面帮忙的，来找我！”

这个承诺太有分量了，林老实对王县长表达了诚挚的感谢，回去后又开始紧锣密鼓地安排今年的生产。

通过增加机器，招聘工人，加班，工厂里的生产逐渐提了上去，但也面临着新的问题，那就是鱼饲料的运输成了新的问题。

因为今年的鱼饲料销售范围扩大到了全市，一辆大卡车显然不够用，林老实又购进了一辆载重五吨的卡车，专门负责大安县意外的饲料运输。

但随着订单的增多，加之运输范围扩大了，这一辆卡车还是不够用，很多订单排在那儿，等着出货。

于是不少人建议林老实再购买两辆卡车，解决运输这个事。但林老实没同意，买了卡车要烧油，要雇佣司机和押车人员，这样下去成本太高了，不划算。而且人员越多越复杂，这样长期在外面，管理也是一个很费心的事。

况且他的目标不止是将鱼饲料销售到D市就完了，他还想将饲料推向全省，乃至全国。那么远总不能还一直这样用大卡车送货吧？

不断地购买卡车，增加运力是个下下策，得想个一劳永逸的办法解决这个问题。林老实琢磨了许久，想到了一个主意，找分销商和个体户，由他们来完成这个任务。

他们饲料厂只需要将饲料送到分销商或者是个体户那里，然后再有他们将饲料送到养鱼户手中。

分销商或者是个体户，所能辐射的范围都很小。像乡镇，早上赶集，下午就没事做，个体户完全可以用自行车将零散的几袋饲料送到养鱼户手中，如果量比较大，也可以协商，自己或者让养鱼户找拖拉机将饲料从乡镇运回去。

等到了省城，临省，乃至更远的地方，他们直接将饲料运到分销商那里，再由分销商卖给养鱼大户或者乡镇个体户，最后再送达小的养鱼户手中。

这样一级一级，形成一个完整的销售体系，以后也就不用他们操心了。

说干就干，等厂子里的生产上了正轨后，林老实就开始谋划这个事。

如果让他亲自下乡，一个乡镇一个乡镇的跑，太慢了。

林老实又把目光盯向了广播电台。不过他这次没找王县长帮忙，而是自己去跟县广播电台的站长接洽，提出有偿广告这个概念。

最后双方达成了协议，县广播电台，每天早中晚各两次播放大安鱼饲料厂的招商广告，时间持续一个月，林老实付给对方广告费两百元。

为了吸引个体户，林老实在广告里提出，个体户购买饲料只需先付50%的定金，尾款一个月后结清，如果卖不完，半年以内包退。

在当时，这是个新鲜的概念，不少人都心动了，因为大安鱼饲料很畅销，而各村都有很多小鱼塘，每次对饲料的需求并不是很大，特意跑到县城排队求购，浪费时间不说，还要等一两个月。但现在镇上就有了鱼饲料销售的店，只要价格差不多，他们完全可以到镇上买。

而林老实这边，不再处理小订单后，运输成本降低，人力成本也跟着降了，将这部分利润转给了分销商和个体户，大家都赚钱，双赢，皆大欢喜。

在大安县跨出这一步后，林老实又逐步将大安县的经验推广到市里、隔壁县城。

等到了年中，大安鱼饲料厂以迅雷不及掩耳之势，在全市范围内布置好了相对比较完善的销售渠道。

眼看一切步上了正轨，林老实并不满足于此，他把目光投向了省城。

将厂子里的事交给唐文后，林老实开始频繁去省城、省内其他县市考察，走访养鱼户，了解全省的养鱼布局，各省的交通状况。