第28章 合作（第2/3页）

两人跟药材打了半辈子交道，不说多厉害，但若碰到倒在地上的药渣，不用细看轻轻一闻就能知道其中掺杂了什么药材，用作何种病症。然而两人引以为豪的技能竟是败在两个孩子制作的香胰之下，心里哪能服气。

两人一脸沉思的摸了摸，闻了闻，又掐了掐，接着又掰了掰，一旁的钱氏急着一把将香胰抢了过来，嫌弃道，“辨不出来就辨不出来，做什么把好好的东西掐成这般，你不用，旁人还得用呢。”

许大伯无奈的将香胰放回木盒之中，而后抚须夸赞道，“没想到楚楚姑娘竟也有此等天赋，不若跟我学医看病救人？”许大伯实在是爱才心起，竟是不管什么外姓男女了，直接出声问道。

这香胰虽好用，但这不是医者的本份，许家世代行医，研究的是疑难杂质，学的是问诊开药，不说悬壶济世，但最主要的目的还是看病治人。

张楚还未来的及拒绝，钱氏就快语直言道，“说什么胡话，这行医看病岂是姑娘家该干的事情。仔细楚楚她爹抡杆子揍你，让你胡说八道。”

张宝生一旁愣愣的连道不敢。

钱氏见自家夫君哑口无言，很是无语的白了他一眼，接着又问张楚道，“楚楚姑娘研制出这等好物，可有想过怎么售卖？”说话间江氏从外头端了盆温水过来，妯娌二人拿着香胰洗了洗手，又闻了闻味道，花香味清甜，茶香味淡雅，当真是个好东西。

“大娘，我跟楚楚准备把香胰推荐给大户人家。”许向阳直接将他们之前的想法脱口而出，说完又对着张楚笑了笑。

江氏扫了眼许向阳，又看了看张楚，悄悄笑了笑，没多说什么。

钱氏无奈的看了眼许向阳，好笑道，“自该如此，普通百姓也买不起这样的好物件。只是你们又该如何推荐出去？”他侄儿不愧为许家的子孙，除了看病认药，其他方面都傻的很。他大伯刚说完胡话，他又开始说废话了。

张家家贫底子薄，许向阳年纪轻轻，两人都无甚人脉，想到的点子不是街上叫卖，就是上门推销罢了。

钱氏听了后道，“你们这法子也不是不好，只是未免也太跌香胰的价值了。大户人家多有讲究，你们顶多能把香胰推荐给门房下人，运气好点约莫能碰到个管事，然而纵是如此也不能确保府里的主子一定能用上你们的香胰。不若这般，我五十文一块买你们的香胰来卖，只是日后我的卖价就与你们无关了。”钱氏人如其姓，很会赚钱，这整个许家就她算盘珠子拨的最响。再加上钱氏亲爹乃泰和县县丞，这县里富贵人家就没有钱氏不认识的，人脉路子都比一般人广。此外她在镇上跟县里还各有一间杂货铺，算是许家最有钱的人。

许向阳倒是没想过有这等操作，侧身看张楚如何表态，反正他都听张楚妹妹的。

张楚寻思片刻后还是答应与钱氏合作，不过这进价改为八十文一块。多出的三十文类似于独家售卖权，十年之内张楚不得将香胰卖给旁人。此外，之后张楚研制的其他产品，钱氏都有优先售卖权。

不过在谈独家售卖权这件事情的时候，张楚将自己的产品分为两种，一类是高端品，一类是大众品。钱氏买的是高端品的独家售卖权，而大众品，张楚是打算让自己爹娘来经营售卖的。

钱氏见张楚做事有条有理，条条框框都考虑的面面俱到，赞许道，“果然是个聪慧的丫头，知道如何取舍。”若是他们自己卖高档的香胰，不仅费时费力，只怕效果也不明显，倒头来白白糟蹋了好东西不说，还会被有心人盯上。反倒是那些便宜品，薄利多销，又不打眼，相比起来就要省事安稳的多。

张楚先与张氏签了合同，许爹跟张宝生作为见证人也落了手印。接着张楚又与许向阳签了分款协议，许向阳哪里肯要，只连连摆手道自己不过提供几个点子罢了，哪好意思拿这份钱。

许向阳可怜巴巴的盯着张宝生，希望他能帮着劝劝张楚妹妹，他是真的没想赚这份钱，他虽教过楚楚妹妹，可这些日子，他也从楚楚妹妹身上学到了很多很多。

张宝生这屁股自打坐在许家的板凳上，脑袋就开始蒙圈了，这里头的事情他听的一知半解的，只晓得自家闺女厉害聪慧，可不懂与闺女唱反调。再者，这香胰的确多亏了小许大夫的帮忙，这钱合该他拿。

张宝生挥手拒绝了许向阳的求助，凡事他都听闺女的。

“许大哥，这份钱该你拿。若你不拿，日后我若遇到难题哪里还好意思寻你帮忙。”张楚费了好些唇舌，许向阳才肯拿一成的钱，再多的却是死活也不肯拿了。

许家众人见张楚年纪虽小，但做事却有板有眼，不占别人的也不欠别人的，不仅知恩图报，还公私分明，就是大人也难有她这样的品行和能耐。张楚若是个男娃，只怕能有一番成就，虽是个女娃，可也让人敬佩。