第十六章 “血战”西洋参（第4/6页）

岳小婉深情地说：“翁大哥，我知道依你的性子，肯定不会坐视不管。可那些洋商们不好对付，你要是出头，成败都是你的事，成了皆大欢喜，可要是败了，所有责任都得你来背，你背得动吗？”

翁泉海说：“你的话有道理。但是我不能只顾自己。我得站出来。”

丛万春告诉几个药商，翁泉海同意参与和洋参较量的事情。下一步就是大家去见翁泉海，当面商量对策。几个药商想让丛万春一包到底。丛万春坚决不干。最后议定，还是大家一起去见翁泉海。

丛万春和范长友约好，请翁泉海在一个有名的酒楼见面。范长友和翁泉海如约而至，众药商站起身相迎。

丛万春说：“各位老板，这位是范长友范老板，这位就是翁泉海翁大夫。”范长友说：“丛老板，你屋里戴墨镜为何意？”翁泉海望了丛万春一眼。

丛万春忙说：“眼睛偶得小疾，无妨。”翁泉海要给他看看，丛万春说不急，还是先商讨大事。

大家坐定，众药商不知道如何开口，都沉默着。

丛万春打破尴尬开口道：“翁大夫，事您都清楚了，我们这些做中华参生意的被洋参逼到绝路了，大家想求您给指条明路，您说怎么办，我们就怎么办，我们信得过您。”

翁泉海说：“多谢各位的信任。本来这是生意事，跟我无关，我也不懂。另外，为医者不近商事也是医规医训。可我今天为什么来了呢？因为这已经不仅仅是生意之事，是我们本土药材兴亡的事，更是一口气的事。如果洋参和我们的中华人参都属正当经营，那优劣喜好选择是百姓的事，我们不应该干预。但是如果采用不正当竞争手段，妄图抢占我们的市场，欲把我们赶尽杀绝，那我们决不答应，务必奋起反抗！洋参降价了，我们怎么办？我想应该以其人之道还治其人之身，首先应该召集上海经营中华参的药商和药铺，来个联合行动，中华参联合降价，压制洋参。”

众药商互相望着，关系到切身利益，说都舍不得割肉。

范长友说：“大伙怎么都不说话啊？这主意成不成？丛老板，你说说。”

丛万春点头：“这倒是个主意，召集上海药商和药铺联合行动不难，只是我们如果降价，洋参也可能再次降价跟进……”翁泉海说：“如果他们跟进，我们就再降价。”

丛万春犹豫着说：“翁大夫，您的意思是说要打价格战？”翁泉海反问：“如若不然，还有更好的办法吗？”

范长友问：“丛老板，洋参不怕降价，咱们中华参还怕吗？咱们中华参没这个底气吗？”丛万春解释道：“不是没底气，只是老黄牛撞大洋马，万一没撞过人家，必会损失惨重，有些小药商说不定就得因此破产……”

翁泉海给大家鼓劲说：“大兵压境，没有置之死地而后生的决心，这场仗又怎么打得赢呢？当初推翻废止中医案，我们也是背水一战，抱着壮士一去不复还的决心才马到功成。如果在价格战中我们中华参挺住了，那洋参必会如热锅上的蚂蚁，急求逃生，而此时正是收购的好机会，我们低价收洋参，然后再按原价卖出，或许还可以把中华参降价出售所产生的损失补回来。”

范长友拍手道：“好！一箭双雕的买卖，泉海，你可以啊！”

翁泉海提醒道：“这事说起来简单，做起来还要靠众志成城的决心和耐心。提前筹足资金，大量购进中华参，保证货源充足。另外，眼看就要入冬，到了进补的好时节，这件事要做就得抓紧。”

众药商认真听翁泉海讲话，但是都沉默不语。

范长友说：“又都不说话了，这是你们自己的事，该表态得表态啊！”

翁泉海继续鼓劲：“我知道这样做风险很大，各位需要有充分的思想准备。但是如果不这样做，我们的中华参就彻底倒了。不管为中药还是为己事，我们都不能坐以待毙。如果大家能同心合力拧成一股绳，用我们的全部力量跟洋商赌一把，在我们自己的土地上，难道还怕站不稳吗？”

最后，经过商议，大家同意按翁泉海说的办，中华参跟洋参顶上了！

于是上海各家中药房的门上都挂着“吉林参七折出售”的牌子。然而，洋参也不甘示弱，各家西药店的门上都挂着“洋参六折出售”的牌子。各家中药房联合行动，吉林参五折出售。于是，人们开始抢购中华参。

中华参卖得火，药商委托丛万春把两个红包交给范长友和翁泉海。

范长友笑着说：“怎么样，翁大夫不是一般人吧？”丛万春高兴地说：“果然是人中之杰，不但懂医，还懂商。他这一招使出来，洋商们顶了一顶，就瘪茄子了。现在中华参大卖，虽然利薄，但走量大，背来背去，也算不错。”