第四章(第3/9页)

商品交易会在上海商贸会展中心举办。那是一个占地三万多平方米的巨型大厦,楼前,上千条各式各样的广告条幅像瀑布一样从会展中心的顶端泻下来,人一走近,就像是一下子就被那五光十色的洪流给吞噬了。在会展大厅里,那摆放出来的一个个展台又像是万花筒一般的岛屿,人成了黑麻麻的鱼儿,不知该往哪里游。是啊,在这里,你的眼一下子就不够使了,你像是掉进了商品的海洋,颜色的海洋!在一个个放射着无限磁力的岛屿前踌躇。江雪是个极其认真的人,她挎着一个包,手里拿着一支笔一个本子,每到一处都要问,都要记……相反,老吴却显得很松快。他背着两手,悠悠晃晃的,像是个出来逛庙会的老客。看样子,他的熟人很多。在大厅里,不时有人跟老吴打招呼,一个个上前跟他握手,都叫他“吴经理”。吴经理也笑着应。尔后,老吴贴着她的耳朵说:“你别在意。出门人,乱叫的,装装样子。”她笑笑,没说什么。可是,走着走着,老吴就不见了。她再也找不到老吴了。她只好一个人看下去。

这天,江雪整整在会展中心泡了一天,记了整整一本子商品的产地、名称……连午饭都没顾上吃。可当她回到住地时,老吴却还没有回来。于是,她就随便泡了包方便面,一边吃一边等老吴。有些事,她急着想跟老吴请教。可是,她一直等到夜里十二点,连续敲了三次门,老吴仍然没有回来。她心里说,这老吴,也太不像话了!

第二天上午,江雪准时地敲响了老吴的门。老吴一身酒气,光身穿一裤头背心,迷迷糊糊地开了门,他揉着眼说:“谁呀?这么早……”可一见是江雪,他立马慌了,回身就去穿衣,一边说:“哟,失礼,失礼。”江雪手里端着买好的油条、豆浆,大大方方地走进来,说:“老吴,你还没吃饭吧?快吃吧。吃了咱就走。”

老吴虽穿好了衣服,却醉眼惺忪地坐在床上,说:“去,去哪儿?”

江雪说:“会展中心。”

可老吴说什么也不去了。老吴嘟嘟哝哝地说:“你,你去吧,我不去了。”

江雪说:“不去?为啥?”

老吴说:“我不想去。我,我头疼,不舒服。”

江雪沉着脸说:“老吴,你是经理,我是经理?”

老吴没好气地说:“你是经理。”

江雪说:“既然我是经理,你就得听我的。咱们是来进货的,不去会展中心,不跟厂家见面,怎么进货?”

老吴又改口说:“我,我,我腿疼。走不动。”

江雪沉默了片刻,说:“老吴,吴师傅,你是不是对我有意见?你要有意见,你就说。任总也说了,你经验丰富,让我多向你学习。”

这时候,老吴把两腿一盘,说:“你愿意听我说?”

江雪说:“你说。”

老吴说:“如果让我说,我就告诉你,去会展中心没有用。那里的商品都是样子货,也就是做做广告、摆摆样子……”

江雪吃了一惊,说:“那你说……怎么办?”

老吴眨着他的小眼睛,说:“你知道什么是生意?”

江雪望着他。

老吴说:“生意就是来往,来往就是关系。”

往下,老吴说:“你知道关系靠什么建立?一个字:酒。搞采购,大多是在酒桌上解决问题的。商品交易会,说白了,就是酒会。头一条,你得学会喝酒,不会喝酒,你就白来了。那个会展,看一天也就是了,该记的也都记下了。你要听我的,就坐屋里等的,该怎么着,我会叫你……”

江雪不服。她不相信一切都是可以在酒桌上解决的。她不相信不做大量的比较,就能选出好的商品;她不相信这种“生意就是来往,来往就是关系”的屁话;更确切地说,是她不相信老吴这个满身酒气的人!可是,她毕竟是第一次出来搞采购。在会展中心那个商品的汪洋大海里,她的确有点晕头转向。那一处一处的商品让人看得眼花缭乱,讲解者也一个个说得天花乱坠……如果不信老吴,叫她相信谁呢?!

接下去,老吴说了一句话,正是这句话打动了江雪。老吴说:“江经理,说实话,这次出来,你是不会担什么责任的。你毕竟是第一次……无论搞好搞坏,都是我的责任。要是搞砸了,回去,我这饭碗就敲了。”

于是,江雪说:“好吧,我听你的。”可是,话虽说了,她还是不甘心。

尔后,一连三天,江雪都像是在“船”上度过的。她都快要晕死了!每到半上午的时候,老吴一准会跑来叫他,说:“江经理,跟我走。”接着,一领就把她领到豪华酒店里去了。尔后就是跟那些从山南海北来的供应商喝酒……开初,她说她不会喝。可老吴说:“小江(一到酒桌上,他就叫她小江),有句话你知道么?喝酒看工作,这是工作。咱就是干这的,你说你不喝行么?”再加上供应商一劝再劝,她只有喝了……可每次喝酒回来,她就像死过去一样的难受!后来,还是老吴的一个眼神让她产生了警觉。一次,酒至半酣的时候,朦朦胧胧中,她见老吴正在给那些供应商递眼色。于是,她一下子明白了,这是老吴在故意整她!也就是这一次,她学会了吐酒,她跑到卫生间里,把手伸进喉咙,硬是掏着、抠着把酒吐了出来……也就是这一次,她是自己偷偷溜走的。