第5章 你要操控金钱，还是被金钱操控？（第3/6页）

我在年轻时当过一位有钱律师的秘书，他的两个儿子比我年纪稍长。这两个年轻人去念了维吉尼亚大学，于是每个月负责分别为他们开一张一百美元的支票当作零用钱就成了我的任务。在那个年代，一百美元能买的东西是现在的三到四倍。我真羡慕那两个孩子！

我在就读商学院并学习要如何自谋生活时，常常是饿着肚子，因为口袋里甚至没有半毛钱。我清楚记得自己曾站在商店前面巴望着能买一些一毛钱六个的苹果。到最后，我进去拜托店家让我赊一毛钱，直到我念完书开始赚钱时再还。这就是我在按月开立这些阔绰支票时的回忆。

不久后，我老板的儿子拿到文凭回家了。他们回家后也过惯了轻松的日子，不太清楚工作是怎么回事。他们遗传了父亲的能干吗？我们永远不会晓得。其中一位在父亲的银行里被安插了一份不错的工作，另一位则在父亲的一座煤矿场当经理。

十年后，他们完全败光了父亲的财富，还让他们父亲烦出一身病来。

我从此不再羡慕任何人，何况羡慕并不是内心平静的一部分。我在回顾过往时，很感恩自己必须承受像商讨一毛钱长期赊借这样的经历。而且我很感恩的是，在开始赚钱时，我的赚钱能力成了实现自我的一部分。我更高兴的是，当我犯错赔钱的时候，没有富爸爸来扶我一把，因此我才在逆境中找到了明师。

我的《思考致富》一书大概有七百万个读者读过。在它出版后的二十年当中，我有机会和其中一些人交谈。我看到有些人用这本书帮助自己变得真正富有，但有些人只用它帮助自己在金钱方面变得富有。该是时候把人生的十二大财富再提一遍了：

一、正面积极的心态

二、健康良好的身体

三、和谐的人际关系

四、生活免于各种恐惧

五、对未来成就的期望

六、满怀信心

七、愿意分享个人的幸福

八、把喜爱的工作当成职业

九、对所有课题抱持开放的心胸

十、在所有境遇中都能自律

十一、了解他人的能力

十二、有足够的金钱

以上是可以且应该会随着内心的平静而来的财富。要注意的是，我把金钱摆在最后一位，尽管我坚持要是没有足够的金钱，要拥有内心平静就会非常困难。我这么排序是因为，你会自动看重金钱。因此，我必须不时地提醒你不要过分强调它，且要记住：金钱可以买到的东西很多，但买不到内心的平静，它只能帮助你找到内心平静。除非你是从内在展开这段旅程，否则金钱或其他任何东西都无法帮助你找到内心平静。

赚取收入的基本步骤

有人跟我说过，当一个人的钱没有多到得让他担心会误用时，拿误用金钱的危险来警告他就没什么意义。假如我写书只是为了谈要怎么赚钱，那我会听从这个建议。本书还要告诉各位该往哪里去，以及等你到达时世界会是什么样子。它有助于各位从一开始就建立起正确的态度。

不过，既然我们清楚地指出了这些态度，并且会一提再提，我也会列出一些实用的方法来让没什么本钱的人可以开始创造财富。这些方法本身全都很具体，也几乎都能随你修改成类似的版本。你在看的时候，可以随时停下来把这些方法应用到你自己、你的天赋、你的环境以及最重要的目标上。

一、让别人借由帮助你的事业来帮助自己的事业

有个年轻的保险业务员对把保单推销给一个家庭的户长感到力不从心。但他把这个困境当作跳板，想去了解为什么无法把保险成功卖给这些人，不是以他们身为户长的角色，而是以身为生意人的角色。毕竟从家庭预算中拨出钱买保险是笔花费，但若是投资在生意上的花费则有机会把花掉的钱赚回好几倍。

他从镇上头号餐馆的老板开始。他向这位老板指出，他不妨好好宣传一下，他卖的餐点既健康又营养，所以来餐馆吃饭的人可能会比较长寿。餐馆老板说确实是如此，他也想确保店里的生意能维持得长长久久。保险员说很好，并把其余的计划解释了一遍。餐馆老板打算推出优惠，替每位常客投保一千美元的寿险。在细节订好之后，这项优惠使得餐馆的生意蒸蒸日上。不用说，当然也帮到了年轻的保险业务员。

他把这个观念扩大推展到一些加油站、大型卖场和其他更多地方。我无从确知就是此人想出了把寿险加进抵押贷款里的概念，使买主万一身故还能还清抵押贷款，但他肯定也充分运用了这个点子。