第7章 培养健全的自我（第6/6页）

业务员通过自我来销售

好的业务员知道自己和自己的产品都很优秀，而且这种信心很少会摇摆。有时候，业务员的成功是取决于某种能维系自我的因素，或者某种外在环境，一旦发生变化，可能会大大影响到他的自我，使他从“是”的态度掉到“否”的态度。业务员甚至可以假装听力有问题，以便在跟客户互动时把接受到的“否”过滤掉。对业务员或其他任何人来说，生理障碍是一辈子的缺陷或是一生的激励，只看自我的力量如何运作。

你的自我与富足的关系

当自我强大时，就会把成功吸引过来。当自我岌岌可危时，只要确定你的外在和自我形象对它有利的话，就能把它恢复过来。过惯好日子的人，在遇上生活水平降低的处境时，只要利用可以带来荣耀感的财物与行动，就能把荣耀感先恢复过来，继而重返荣耀。即使富裕的外表才装扮起来一会儿，也会证明这将是个转折点，因为自我所需要的正是这个。然后，自我就可以由无所不在的神秘力量来引导。

找出自己的自我激励之道，就会找到自我

自我是非常个人的事。观察别人激励自我的方式或许有助于你找到自己的方式。有时候是靠最适合用来表达自己的途径，我们最能拥有自信，有些人不妨以写来代替说，有些人是反过来。当你为自己找到最好的方式来激励自我时，你就找到了丰富的宝藏。