第10章 你的事业催化剂（下）（第5/5页）

像我一样，卡尔也是一个货真价实的企业家。

他符合霍华德对企业家的定义：眼前的资源和利益无法阻挡他对更广阔天地的追求。在20世纪90年代中期离开职业橄榄球联赛后，他发起了一系列新鲜有趣的商业活动——最值得一提的是他为女子运动系列所创办的以他的名字卡尔·班克斯命名的GIII运动品牌。

虽然我早就知道卡尔退役后一定会去经商，但当他告诉我下面这段话时我还是吃了一惊：“实际上，在进入职业联盟的第二年我就开始着手为我的商业计划打基础了。我对服装业非常感兴趣，我认识了一些人，我们一起聊设计和营销，我尽可能多地从他们那里学习东西，然后确定未来我的合作对象。”

他这么一说，让我又看到了一个我们的共同点：卡尔的事业与那些和他有着相同兴趣爱好、价值观、综合能力和资源的人有着千丝万缕的关系。他在商业上获得的成功很多都是建立在他良好的人际关系网上的。“我的关系网很广泛，但我仍然愿意多认识新朋友。”在对话中他跟我说，“我生意上的成功与我那些交情很深的朋友有很大的关系，这些人跟我有同样的目标，有同样的奋斗方式。在我看来，跟只有点头之交的人做生意，与跟你私交甚好的人做生意是大有不同的。

“商业伙伴关系的友谊对我来说尤其重要，因为我相信在一段关系中伙伴一定要值得信赖。如果和一个你不能信任的人捆绑在一起做生意，风险就太大了。你必须了解对方的能力、价值和目标。”

“你一般是靠直觉判断，还是靠你在橄榄球比赛中的经验判断？”我问他。

“可能两者都有吧。我在和人打交道时都是靠感觉去选择我学习与合作的对象，我也会从各个角度认真了解我认识的这些朋友。

“但是通过橄榄球，我了解到在一个团队中队员拥有互补的能力有多么重要——一个人的强项必能弥补另一个人的短处。我学到了如何将个人拥有的能力打造成团队拥有的能力。我学到了，你必须知道当陷入困境时哪些人是你可以指望的——当然你也得是他们可以指望的人。

“因此，我用这些知识和经验选择共事的人或公司。我寻找可以平衡双方核心能力的独特方式。我决定在何地何时出手吸引那些可以填补我这里的空缺的人——可以填补我与我的团队力不能及的空缺。”

“知道吗？”我说，“我真应该把你介绍给霍华德·斯蒂文森认识一下。虽然他只打网球不玩橄榄球，但在其他方面，你们一定能聊得很开心。”

“乐意至极。”卡尔说，“我很愿意给他提供一些新想法，比如，告诉他把打橄榄球作为经商的基础准备是很有意思的。”

“也许商学院和研究生院应该给学生提供NFL（美国橄榄球职业联赛）的夏令营项目。”我开玩笑说。

“别笑啊，这个目标不远了。职业运动培养了我的综合能力，从赛场上到赛后发布会，我收获都不小：严谨的条理性和专注能力、灵活的应变能力、面对挑战时的快速反应能力，还有在事情悬而未决时的快速判断能力。”

“没有这些能力，你就不能在橄榄球或者新的商业领域获得成功。”他总结道。

我想着这家伙的回答是多么犀利，而我从他这里又收获了多少知识，最后我开玩笑说：“卡尔，你愿意加入我的团队吗？”