第二节 1秒抓住别人的注意力

注意力是极其有限的资源，想要让别人认真听自己说话、迅速理解自己的意思，你就需要掌握一些特殊的技巧。无论是向别人介绍一个新方案，想得到对方的关注和建议，还是向下属布置工作、向客户推荐新产品，都可以运用到这一节所介绍的几个方法。

用“基础模型”，让对方秒懂你的意思

我们对一个陌生事物的认识，

始于“大致归类”，

而非“精准描述”。

〇•可能遇到的问题

我是一个公司的活动策划，跟同事讨论企划案时，常常觉得他们很难理解我所描述的场景到底是怎样的。我该怎么讲才能让他们快速理解我的想法呢？

常见的说法：“这次的活动企划，就是……（讲细节）”

更好的说法：“这次的活动企划，类似于你们知道的那个×××活动，主要的相同之处和差异，分别是……”

？•为什么要这样说

想要迅速让对方理解你的意思，就不要从细节着手，而要从“基础模型”着手。这是因为，我们对一个陌生事物的认识，始于“大致归类”，而非“精准描述”。在帮助对方进行初步的归类和定位之前，直接给细节，反而会让人徒增困惑。

比如说，你自己策划了一个活动，在脑子里过了一遍流程，觉得很清楚了。具体到主题怎么宣传、嘉宾怎么邀请、场地怎么布置，甚至门口的展板怎么摆放，你都胸有成竹。可是这时候，向别人描述你的策划案，要从哪个细节开始呢？如果先说嘉宾，对方可能会问“请得动这些人吗？”如果先介绍主题，对方又会担心“能找来有分量的人物镇住场子吗？”没有整体的认知，任何细节本身带来的问题都比解决的疑惑多。

而且最关键的是，从认知规律来说，没有任何人，能够从细节出发，快速搭建起一个整体的认知。就好比“盲人摸象”，就算你把细节拼凑在一起，别人也不一定知道你描述的到底是什么东西。

可是，如果你一开始就给出“基础模型”，情况就完全不同了。比如，你一开始就讲：我要策划的这个活动，是我们这个细分领域的“达沃斯论坛”。大家立刻就能明白，你是想建立一个长期的、有固定议程有主题的、基于会员准入体系的高端论坛。即使你在很多方面跟“达沃斯论坛”差得很远，至少也可以让大家先有个概念，然后再修修补补、逐渐细化。

要知道，人和人永远都不可能正好处在同一个频道上。你心里清晰明确的观念，在对方听起来却是云里雾里，这是很常见的现象。所以你先别急着灌输自己的新观念，而是要想想别人心里已经有什么旧观念，其中又有哪些可以用来说明你的新观念。对旧观念稍作加工，是让对方秒懂新观念最简单的方法。

举个例子，美国好莱坞的电影编剧，经常要面对一个非常棘手的问题——在电影拍出来之前，先让投资人有个直观的印象。这几乎是不可能的，因为你手里只有剧本，而空口说白话的介绍，很难让人体会电影的氛围。而这时候，他们就会使用“基础模型”这个办法。

比如说，1979年上映的经典恐怖电影《异形》，从剧本上说，是一个以太空为背景、恐怖的、有怪兽的电影。可是单看这些元素，你会想象出什么东西呢？很难说。是像《星际迷航》那样充满未来感的、色彩鲜明的太空风格？还是像《银翼杀手》那样，凸显出末日后的苍凉和荒芜？而这里面的怪兽，应该是《星球大战》里的大毛怪楚巴卡那种？还是《地狱猎犬》里那种三个脑袋、浑身黏液、牙尖齿利的形象呢？只看剧本，实在无法确定。

那么，怎样迅速建立投资人、制作人、导演、演员、服装师、美术设计等人的“共同想象”呢？《异形》的编剧，在介绍剧本的时候是这样说的：“什么是《异形》？就是太空版的《大白鲨》！”

这句话一出口，大家马上就对《异形》有了共同的想象。至少会知道，这部电影里的太空不是鲜艳、华丽的亮色调，而应该是像深海一样阴暗、具有压迫感的暗色调。怪兽的设计，应该像大白鲨一样神龙见首不见尾，而剧情的走向，应该也是集中于营造心理恐惧，而非渲染视觉形象上的冲击。这就是“基础模型”的效果——让不熟悉某个概念的人们，立刻产生一种共通的认知。

＋•延伸思考

使用“基础模型”时，要特别注意，在别人理解了你想传达的大致观念之后，接下来就要强调细节上的区别。这样做，一来是突出你的新意，不跟原型混淆；二来也可以让对方的理解更为精准，避免先入为主的误解。比如，《异型》固然可以说是太空版的《大白鲨》，但是在跟美术设计谈怪物的造型时，一定要强调这毕竟是“太空版”，脑洞得开得更大才行。