第二章 区长的“金创意”（第6/6页）

“启刚啊，我最近在琢磨姜华仁，这人跟左翼民不一样，跟李汉森那只老狐狸完全是两类人。你说，我们能不能找到他的软肋呢？”

黎元清跟对手过招，总喜欢先找准对方的软肋。他说这是他成功的法则，若干年来，他跟任何人打交道，都要先研究出对方的软肋。他有一句非常经典的话：上帝创造人，总是给他一根最硬的骨头，再给他一根最软的骨头。我们跟对手竞争，千万别碰那根硬的，只需在软骨头上下功夫。有一次温启刚喝了酒，谈得兴起，忽然就问出一句：“董事长觉得我的软骨在哪儿？”

这句话问得黎元清有点尴尬，他呵呵笑了一声：“启刚，你怎么能这样说话呢？我跟你不是对手，是一个拳头，一个拳头当然不需要对付了。”

温启刚比较固执：“我还是想听听董事长对我的评价。”

“好吧，我知道启刚你没别的意思，可能是想找到你的软骨。过于理性，这就是你的死穴。我们是搞市场的，不是搞理论的，更不是当道德模范。启刚，我懂你的心，你是想培养出一个有秩序、文明、规范的市场，大家在一块棋盘上下棋，没有台前幕后、桌上桌下那一说。难啊，启刚，理想不等于现实，被理想左右的人成不了大事，永远成不了。千万要记住，这是内地，不是你起家的香港，更不是英美。”

黎元清那天说了很多，这符合他的性格，不说则已，说就说彻底。反正在温启刚面前，他是透明的，红的黑的全展现出来，不怕温启刚笑话，也不怕温启刚弃他而去。“我们是合作，不是恋爱，所以嘛，没必要掩藏。”

温启刚那天真的被黎元清说动情了，黎元清看他看得很准，他也承认黎元清抓住了他的软肋。一个总知道抓什么的人，他这样评价自己的老板。

“我也在研究他，但是我找不到他的软肋。”温启刚实事求是地说。下午他反复看粤州“劲妙”的资料，连同创始人姜老先生的许多传闻和历史资料也一一研究了，就是想找到对付姜华仁的办法。每一个品牌后面都站着一个人，品牌是人的灵魂，是人在市场上的幻化，什么样的人就会打造出什么样的品牌。在这一点上，温启刚跟黎元清的认识完全一样，研究品牌必须得研究透背后那个人。

“人总是有软肋的。”黎元清说。这话有点像废话，也证明黎元清被姜华仁困住了，“都怪我们，太轻视他们了。昨天还有人问我，怎么能坐视‘劲妙’做大。我说我们真是大意了，没把它当回事。”

“董事长说得对，是我们给了它机会。”

“现在我想把这个机会收回来！”那边，黎元清突然加重了语气，话听着轻松，里面却有股狠劲。

“我明白。”温启刚道。

“有件事怕你不明白。”黎元清说。

“什么事？”温启刚问，他已感觉到黎元清话语背后的力量了。

“这次我们被他耍了。”

“什么？”温启刚一下子绿了脸，声音也变了。

“启刚，跟你说件事，昨晚跟领导喝茶，无意中听说，‘劲妙’根本就没有联合其他品牌，他们是在做销售商的文章，这次我们可能上当了，被人家耍了一把。”

“销售商，不可能！”温启刚失声叫道。

那边黎元清静了静，可以想见，此时黎元清是什么神情。他在遇事的时候总是比温启刚镇定，老江湖了嘛。这么多年，温启刚几乎没见过黎元清被什么事搞慌张过，他总是有一种慢条斯理的从容。业界称他是“温老虎”，意思就是温暾暾地吃人。但是今天，黎元清慌了。

果然，黎元清接着说：“启刚，你别这么肯定，智者千虑，必有一失，有时候我们还是会犯错误的。你马上落实，如果对方真跟我们玩阴的，后天的活动就要变，必须变！”

黎元清话里的硬度出来了，温启刚抱着手机愣在了那儿，半天不知怎么回答。他的脑子乱作一团，怎么可能，怎么可能嘛！消息是他从绝对可靠的渠道得来的，十家联手的企业，温启刚都有名单。如果真有假，只能证明是渠道出了错！

渠道！温启刚差点叫出这两个字。等他镇定下来要跟黎元清细细汇报时，黎元清已挂机了。

每个人都是有个性的，黎元清的个性就是一件事绝不重复，说话点到为止。企业家不但做事要有效率，讲话更要有效率。

温启刚木在了那里。