第四十八章 科技，以换壳为本

见何潮和江离不说话，卫力丹愤愤不平地问道：“你们是不是嫉妒刘德华太帅而不和爱立信合作？”

何潮哑然失笑，卫力丹再是理工女，再是计算机专业出身，她也是女人，女人在感性上来后，理性就会让位，他和江离对视一眼，哈哈大笑：“如果非要选择一家的话，我选择诺基亚。如果是两家的话，就再加上爱立信。”

“为什么不是西门子、飞利浦或是阿尔卡特？”江离很是不解，“我倒觉得西门子和阿尔卡特是首选。”

何潮笑道：“我最先排除的是阿尔卡特。虽然阿尔卡特早在八十年代初期就认识到中国市场的重要性，这在当时的跨国公司里实属罕见，但阿尔卡特主业是电信基础设施供应商，在手机设计和研发上面，明显不适应市场。其次排除的是飞利浦，飞利浦的专业是小家电，在手机行业的投入和决心都不是很足。虽然飞利浦主打的待机时间长确实是优点，最厉害的一款手机待机时间可以长达一个月。但对消费者来说，待机时间并非是购买手机时的第一选项。最后排除的是西门子…”

“西门子手机很结实很耐用，我也用过一台，如果不是因为刘德华代言了爱立信，我几乎就要倾向于西门子了。”卫力丹站了起来，背对运河，面朝何潮，“你对西门子是不是有什么偏见？”

何潮哈哈一笑：“商业上的考量，我的出发点不敢说一定客观，但考虑的肯定都是市场因素，尽最大可能不会因为主观偏见而做出错误的判断，也不会因为喜欢某个明星而选择合作方，哈哈。西门子的优点是结实，但结实同时也是缺点，你想呀，一部手机怎么也用不坏，而且新出的产品在功能上如果再没有太大的创新，不就没人换机了？”

“何哥真坏，为了让消费者多花钱，宁愿做出质量不好的手机。”卫力丹半是调侃半是嘲笑。

“这不是坏，是商业策略。当然，我们并不会为了让消费者更换手机而降低质量，也不是因为西门子手机质量过硬而不和西门子合作…”何潮从包中拿出一款西门子手机，放在椅子上和诺基亚、爱立信、摩托罗拉对比，“西门子手机最大的优点是质量好，不但结实耐用，信号也稳定。但是，你们发现没有，西门子手机的外观不如其他品牌好看。”

“当然不如了，你的西门子手机是前年的款式，其他品牌都是最新款。”卫力丹才知道何潮来欧洲考察买了这么多手机，当即乐了，“这下好了，人手两三部手机，天天换新款。”

何潮瞪了卫力丹一眼，又笑了：“我是想告诉你们的是，现在在手机功能相差无几的前提下，消费者换机的欲望基本上都集中在了外观上。西门子这种德式风格的手机品牌，还是带着强烈的德国人做事风格，认真且慢，慢就跟不上时代。在目前外观比内涵重要的手机市场上，西门子早晚会被打败。”

“对，对，对，何哥一语中的。”江离连连点头，赞叹不已，“我早就感觉西门子哪里有问题，却一直没有想明白最关键的一点，现在被何哥一语道破，还真是这样。西门子出新机太慢了，而且外观也太保守了。还是诺基亚聪明，手机层出不穷。”

“诺基亚的广告语也不错——科技，以人为本。”卫力丹忽然想到了什么，哈哈一笑，“听何哥这么一说，改成——科技，以换壳为本——会不会更好？”

“你以为爱立信从T18到T28还有T28sc，在技术上进步了多少？就是在不断地换壳。”何潮的语气不是调侃，是无奈，“有时也不能怪手机厂家，现在技术的进步跟不上消费者的需求，只要挤牙膏一样升级技术，同时外科手术一样改进外观。在目前阶段，不懂换壳的手机厂家，也许很快就会被市场淘汰。”

真让何潮不幸而言中了，西门子很快就退出了手机市场，就是因为对市场需求反应慢的公司，都适应不了电子产品快速更新换代的速度。德国公司的行事风格适合打造精品产品，但并不适应电子产品的快节奏快应用的消费场景。

飞利浦紧随其后也关闭了手机业务，再后是阿尔卡特，然后是爱立信，而诺基亚坚持得最久。当然，在智能手机时代，诺基亚因为过于保守和迟缓的脚步，也被市场淘汰。

至于摩托罗拉，在智能手机时代来临之后，也被淹没在了大潮之中，和前面几家曾经辉煌一时的手机厂商一样，手机品牌被中国的一个手机厂家收购。

经过一番讨论，几人初步决定合作的对象为诺基亚和爱立信，等条件成熟时，成立驻欧洲办事处，具体事宜由江离和卫力丹负责。

谈完了正事，在卫力丹的带领下，几人去吃饭。吃了几天西餐的何潮实在受不了西餐的味道，三人走了半天才找到一家中餐厅，点了菜后才发现味道西不西中不中，很不好吃。何潮就感慨橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，华人在欧洲还是比在美国少了许多，说明美国还是比欧洲包容。