第八章 造势（第2/3页）

弗兰纳笑了笑，说：“这位先生的观察的确很仔细，不愧是经验丰富的优秀佣兵。不过我们的莱恩先生是一个大师的学徒，他这次来到艾尔法是为了完成老师交给他的试炼。很明显，在我们的莱恩先生完成试炼之前，是一名魔法学徒。而魔法学徒，是不用佩戴魔法师徽章的。”

弗兰纳顿了顿，说：“当然，莱恩先生的老师是一位非常和蔼的大师，他并不太在乎自己的弟子是否遵守这些礼仪。如果对莱恩先生完成试炼有利的话，我想莱恩先生不会介意去魔法公会就是实力评定的。”

通过弗兰纳的解释，围观的佣兵接受了莱恩清除掉刀疤的事实，渐渐的散去了。

露西记录了莱恩掩埋刀疤的大致地方，准备派去去核实，如果能证实，那么悬赏刀疤的奖励50个金币就属于莱恩了。

莱恩把弗兰纳拉到一边，问：“你刚才是做什么啊？把这件事情大肆宣扬。”

弗兰纳笑着说：“你不是说要寻找一群伙伴参加皇家竞技大赛吗？我这样给你造势，你的名气会通过这些佣兵越传越高，这样无论是你找别人还是别人找你都会很方便的。”

莱恩挠了挠头，说：“那也不用这么大张旗鼓吧？”

弗兰纳伸出一根手指，说：“莱恩你没有做过商人，并不知道这种商人常用的技巧。比如我们从西部的塔克里镇收购了一批普通风属性的魔核，再运到耶格纳斯城去销售。如果仅仅只是售卖魔核，那竞争会十分的激烈，自然利润也不够高了。但是我们可以通过造势，来提升这批风系魔核在别人心中的定位。我们可以先聘请炼金师将这批风系魔核制作精美的项链；再进行进行大规模的宣传，让别人知道我们从遥远的地方采购了一批珍贵的货物，并隐隐约约说出一点这批项链是如何的珍贵，拥有可以保持女士的心情舒畅，减缓衰老的特点，引起别人的好奇心。然后再举行一场盛大的拍卖会，公开拍卖项链，在众人的竞价中，项链的价格将会被越抬越高，那我们最终的收入将是原来收入的数十倍。而且，只要我们进行几次这样比较有档次的拍卖，我们的名气就会打开。我们的名字将成为精品的代名词，每一件我们售出的饰品都会被别人追捧。这就是造势的作用。”

莱恩听的是目瞪口呆，他从未听说过这样的经商手法，在浓雾镇或者是塔克里镇，最精明的商人不过是先喊一个高价，然后在与顾客的讨价还价中再慢慢降低价钱，直到价钱降至本来自己就打算出售的价位，哪像弗兰纳说的这么有深度。莱恩又挠了挠头，说：“这风系魔核做的项链，真的可以延缓衰老吗？”

弗兰纳微微一笑，说：“很简单啊，我们在制作的时候，在项链上特意雕刻出魔法阵，使佩戴的人能保持头部的清醒。而每一位花高价拍下项链的女士，都会在别人羡慕的眼光中，享受着一种叫做虚荣的快感。心情愉悦加上头脑清醒，这不正是减缓衰老、延长寿命最好最简单的秘方吗？”

莱恩觉得自己的头似乎有些转不过来，他又挠了挠头，不知道该说些什么。憋了半天，冒出一句：“弗兰纳，你是不是一个合格的商人，我并不清楚。但是我觉得，你的口才不去做吟游诗人真是太可惜了。”

弗兰纳的眼中出现了一层薄雾，他叹了一口气，小声的说：“如果不是出生在这个家族，也许我真的会成为一名浪迹天涯的吟游诗人吧。”

莱恩没听清楚弗兰纳说的话，追问了一句：“你说什么？”

弗兰纳冲莱恩笑了笑，转移话题说：“走吧，莱恩。你不是打算去魔法公会看看吗？”

莱恩点了点头，同意了弗兰纳的话，说：“好的，我们一起去看看吧。”

刚走出佣兵公会的大门，一个身穿红蓝色狮王之傲的门童冲着弗兰纳跑了过来，看到弗兰纳连忙大声说：“弗兰纳大人，商会监察到了，他请您立刻去见他。”

弗兰纳听到这个消息，表情一怔，转头对莱恩说：“莱恩，看来我不能陪你去魔法公会了。”

莱恩不想弗兰纳为了自己的事情耽误弗兰纳自己太多的时间，他安慰弗兰纳说说：“你去忙吧，我一个人去好了。”

弗兰纳拍了拍莱恩的肩膀，走进了马车。车夫挥起鞭子，狠狠的抽在马匹的屁股上，马儿一声嘶鸣，奔跑了起来。

莱恩目送弗兰纳的马车驶出长街，才转过身来，向魔法公会走去。艾尔法城的魔法公会就在佣兵公会的旁边，莱恩在来的时候就看到了。

魔法公会是一座七层高的塔形建筑，这似乎是艾斯拉尔大陆所有魔法师通用的建筑形状了。其实，每个城市的魔法公会，就是一座魔法师塔。莱恩听德拉耐说过这种建筑，他知道魔法师塔在建筑的时候非常麻烦，会使用大量的魔法师来将魔法加持在原料中，并会在塔里刻制各种各样的魔法阵，用以防范不速之客。每一名被准许进入魔法师塔的魔法师都会拥有一间自己的实验室，在里面进行着各种各样千奇百怪的魔法实验。