第29章 盘古开天（一）（第3/8页）

董北国点头，“那肯定啊！”

陈姥爷，“不是！”

董北国，“不是？”

“对！不是！”陈姥爷道，“这只是一种错觉，就像两极传播里说的一样。”

“事实是，当第二人【受众】接受第一人【媒体】信息的时候，总是带着怀疑态度。”

“也总是认为自己是最清醒的，而别的受众远没有自己认识的清晰、理解的全面。所以，信息的影响一定是别人比自己大。”

“也就是说，只有少部分人（第二人）会从【第一人】获取有效信息。”

这时，张路臣开口了，“这是个心理学效应，根源在于人都是想听到真话的，也就是真实的评价，可又在潜意识里想得到夸奖。”

“所以，当别人（第一人）当面夸奖你的时候，你（第二人）潜意识里，会怀疑这是不是真话。”

“就像廖老师夸董校，董校第一反应就是这是拍马屁，不是真话。可是，董校喜欢这样的夸奖。”

“于是，当齐磊和陈教授（第三人）夸讲的时候，你认定这是真话，因为他们是在你不在场的情况下做出的评价。”

“这就是【第三人理论】，既满足了听真话的需求，又满足了被夸奖的需求。”

“应用到社会传播的时候，就是媒介（第一人）向你（第二人）传播一个信息的时候。”

“你也天然的会怀疑第一人的动机、真伪，甚至你对信息已经做出判断，也会存在是否正确、是否符合群体认知的潜意识不确定。”

“这个时候，就需要第三个人来佐证第一人的信息，以及你的判断。”

“这也是为什么会出再【两极传播】的原因，更是为什么意见领袖会成为中间人的原因。因为，意见领袖就是【第三人】！”

“可以同时满足真话和夸奖的需求。”

众人纷纷点头，要是张路臣直接说理论，可以模棱两可，但是有了前面的小实验，就好理解得多了。

就是董北国脸上有点挂不住，“我才不愿意你们夸我呢！”

大伙也不说破，嘴硬罢了。

这时，张路臣继续道：

“【第三人】！才是左右信息导向的关键。”

“再说直白些，我们日常信息的接收，其实都是被【第三人】左右的。”

同样是起点的例子，读者不相信榜单，却要从榜单上得到书籍的信息，再通过第三人，决定是否阅读。

而这个时候，作为【第三人】的数据和书评，就会左右读者的取向，以及判断。

是不是很不服气？

我看什么，什么好看。我做主，别人左右不了。

可实际上：

一本数据漂亮、又是白金作者，书评都是深度解析、赞赏的书，在开始阅读之前，你就会留下潜意识，即便有不如意的地方，你也会认为这都是个别段落，过了这段还有惊喜，毕竟那么多人说好。

可是，一本数据惨淡，普通作者，书评都是骂，别说会不会打开看，就算看了，也会带着有色眼镜去看，一个毒点，“果然不太行，走了。”

酒香不怕巷子深，那是少数个案，大多数好东西，真的怕埋的深。

（所以，月票呢？书评呢？）

……

——

“这……”

张路臣的解释一出，不但几个大一学生有点接收不了，连看热闹的唐成刚等人也有点愣。

“我……能提个问题吗？”

唐成刚忍不住了，他一向认为自己是一个有主见的人，毕竟也算是成功人士了。

可现在你告诉我，我其实没有主见？我被第三人左右了？

“这个东西不尽然吧？怎么感觉……不太真实呢？”

这回却是齐磊开口了，“唐爸，你还记得导致你收购药厂的那次家宴吗？”

唐成刚愣住，“记……记得啊？”

齐磊，“药厂有许可证和药方、塑料厂的技术没有壁垒优势、尚北大米的加工，这些信息，您本来都是知道的。可是，习惯的性思维方式让您把这些信息都过滤掉了。”

“直到，我帮您把这些信息重新串联，排列组合之后，您马上就做出了与原本截然不同的判断！”

唐成刚：“……”

齐磊，“我……就是那个第三人。”

唐成刚：“！！！”

齐磊，“人是无法有效处理所有信息的，人也是天然的追求高效率的。”

“所以，本能让我们武断的处理大多数信息，每个人都离不开第三人！”

“就拿唐爸你来说吧，在商业行为上，您确实可以排斥第三人，很难被第三人左右。可是，在其它方面，你做不到全知全觉。”

唐成刚有点傻眼，“这……”

张路臣此时道，“人的最高境界是知行合一！可是试问千古，也就两个半。”