第81章（第2/3页）

那家卖竹帘画的奇珍楼在东市中端，唐荼荼自觉是来抢人家生意的，离那家楼远远的，在街口人流最多的地方支了个摊儿，摩拳擦掌等着客人来。

她还做好了万一生意太好、顶了那家奇珍楼的生意，人家楼里的伙计来撵她的准备，跟刘大刘二千叮万嘱：“千万不能跟人嚷架，起了口舌我来斡旋，知道么！”

刘大刘二不应声，只点着头，坐在杌子上笑，兄弟俩眼睛都不大，一笑起来就见牙不见眼的。

半上午，东市上的行人不少了，唐荼荼清清嗓子：“卖竹帘画啦——竹帘画啦——一两半一幅！”

刘大刘二都是好仆，跟华琼一样的做派，需要二姑娘拿主意的事，他俩一概不掺和，小事却做得到位。

眼下，两个汉子气沉肺腑，声音实在地替她吆喝着。

如此喊了五六声，渐渐有路人飘来视线了，却都没驻足，瞄一眼便走了。

好不容易有个打扮精干的大娘，隔了三步远听她喊了几遍，带着一脸的狐疑上前来了。

唐荼荼麻利站起来，嘴俏声甜脸带笑：“大娘看看竹帘画！跟奇珍楼一模一样的竹帘画！一两半一幅！”

……

临近晌午，华琼才优哉游哉地晃荡过来，隔着老远，看见棚子底下的竹帘卷摞了三摞，似乎动也没动。

华琼笑着上前来，“小掌柜，开张了吗？”

唐荼荼坐得板正，精神却蔫吧了，瞄她一眼：“开了……”

“卖出几幅啊？”

唐荼荼：“三幅。”

“赚了多少啊？”

唐荼荼：“刨去成本，净赚三钱。”

华琼成心逗她：“嚯，不是定价一两半嘛？三幅该赚一两八呀。”

唐荼荼灰头土脸，又晒又热，茶水润了润口，她才有力气说话：“客人会压价！那张嘴叭叭叭的，说我这帘子上有毛刺剌手，说色儿暗不好看，说缠的线不够粗，挂两天就要散架的东西，哪里值那许多！我说不过人家……”

站掌柜摊位前说货品不好、处处挑刺的，都是缺心眼。华琼最不待见这样的客人，“那还不让她赶紧走。”

唐荼荼：“我说了！我说大娘不行，您去别家看看罢，我进价都九钱呢——她一听我进价九钱，更来劲了，扯着嗓门嚷嚷‘哎呀你进价九钱，就卖一两半，好大的口气’，嚷嚷得别的客人都不敢上前了，我怕不能做生意了，赶紧打发走她，一两卖了她一幅。”

“一两开了个这个头，再涨价，别的客人又不乐意了，然后一两又卖出去俩幅——净赚三钱。”

上午开张前，唐荼荼还怕顶了奇珍楼的生意，人家来找她麻烦，这会儿自己都觉得害臊。

“傻丫头！”华琼哈哈大笑。

她让刘大刘二把摊子收拾了，带他们去食肆吃饭。东市这边的食肆不便宜，都是连打尖带住店的二层小院，一桌菜半两，唐荼荼吃得都肉疼。

摆了一上午摊，赚了三钱，倒贴了市金和茶水费，还有一缸冰镇酸梅汤，还没给刘大刘二发工钱。再加上这一顿饭，可谓雪上加霜。

华琼自己没食欲，只看着他们几人吃，拿了块帕子浸了水，给荼荼擦脖子上的汗，怕她那块伤浸了汗，以后不好祛疤。

“泄气了？”

唐荼荼摇摇头：“没有。上午没生意的时候，我就坐在那儿思考，想明白不少事。”

她表情深沉，华琼笑了：“想明白什么了？”

唐荼荼道：“客人有矜贵体面的，也有刁钻刻薄的；有想买但舍不得银子、悻悻离去的，也有自己想买就不管掌柜高不高兴，吆五喝六也非要把价压下去的，都是人性使然。”

“和气生财的道理不错，可生意人不会一直和气，总会遇上不好相与的客人。我这还是在本地，有靠山，也有底气——姥爷当初拖家带口地来京城，还有二舅在外边跑商，去了外地，人生地不熟的，受的委屈一定比我多。”

刘大刘二筷尖顿了顿，惊疑地望她一眼，都没说话，埋头继续吃菜，使筷的速度却慢下来了。

华琼没料到她一个上午，悟出这么个“说错倒不为错，就是莫名其妙”的人生哲理来，华琼不想叫荼荼跑偏了，把她拉扯回主题来。

“知道为什么卖不出去嘛？”

唐荼荼摇头：“我想不出来，是地方不好？街口人流量是大，但是客人往往不在路口买东西，都要往里边走走。也可能是因为天太热？骑在马上的不愿意下马，坐在车里的不愿意下车？”

华琼：“这是借口。逛街的都是闲人，这么热的天都出来逛了，有什么不乐意下车的？——你错在没有知地取财，择地生财。”

唐荼荼怔了怔，坐直了：“这话怎么说？”

华琼道：“奇珍楼里的稀罕物件虽然多，但跟你一样，他们也是二道贩子，最早就是靠倒卖南货发的家，进价一两的东西，倒手卖五两，图的就是京城的富人没见过这些新奇玩意。”