第81章（第3/3页）

“奇珍楼不用跑着腿儿天南海北的进货，因为人家生意大，招牌响，京城富贵人家一听‘奇珍楼’，没人不知道的——所以天南海北的客商来了京城，都是捧着货，客客气气往他家楼里送的，再由楼里眼光毒辣的掌柜选货。”

“他家楼里的货品都会写上徽记，盖个红戳儿，上有‘奇珍’二字，这就是招牌——‘奇珍楼出品，精中选精’。”

“他家一个门帘卖五两，能买得起的富贵人家，不差这五两，差的是它家徽记带来的体面；花用不起、偏偏又想买回去摆阔的人家，才会为路边的摊货驻足，在两三钱上跟你计较——有珠玉在前，客人反而会觉得你这帘子，是仿着奇珍楼竹帘做出来的假货，不值那个价。”

似一道灵犀闪过脑子，唐荼荼渐渐听懂了：“我错在定价太便宜？看起来像假货？”

华琼：“是地方选错啦！骑着马、坐着车的富贵人，谁会买路边小摊呢？赤着两条腿走路的，谁会花一两半买条门帘呢？一两半够吃多少顿肉了？”

“你再想想：哪儿的百姓有钱，也爱买摊货，不在意徽记的？”

唐荼荼试着问：“西市？和西头的住户？南边也行，南边住着好多来游玩的外地人，一定有很多客人没见过这竹帘画——这么说来，我最该避开的就是东市了！”

“对喽！”

华琼笑道：“东市上客人瞧不上的路边摊儿，西市上多的是富民富户，想要这份体面——跟达官贵人家挂一样的竹帘子呢！你说他们乐不乐意？”

唐荼荼如醍醐灌顶，瞧今儿天色不早了，把剩下的竹帘画拉到西市去，第二天一早又在西市支了摊。

她怕卖不出去，索性把价牌改成了“一两三”，算算一两三也大有得赚。

西市上流摊儿太多，怕是得有千数，市署不发牌子，也不要市金，只有差役绕着街检查秩序。

这下生意好得出奇，到了半下午，剩下四十多幅竹帘画就全卖出去了。