第9章 念佛免悲哀（第2/7页）

“您预计这些周边企业，三年后技术能成熟吗？”杜铁林询问王江南。

“用不了三年，最多两年。这里面有自主研发的，也可以买一些技术，关键是要资金上进行输血，而且需要把这些技术尽快地嫁接到我这边的生产线上，量提上去了，才能产生规模效益。你是凯康电子的投资者，你了解情况啊，而且我也不和你隐瞒，目前凯康电子的利润水平，主要是我成本控制得好，优势也就在于价格。但中国人做企业，就怕同行之间拼价格，拼到没底线，最后两败俱伤。所以，如何提高技术含量，做拳头产品，这是我关心的核心问题。新技术投入后，一旦市场形成巨大需求，如果我的出货量跟不上的话，那才是最致命的。胃口吊起来了，就必须得填饱啊。”王江南说道。

“所以，是需要这些提供新技术的周边企业，本身的技术要稳定，并且能保证稳定的出货量？”杜铁林追问。

“就是这个意思，但这个太花钱了。而且这几家企业，别人也在抢，我出的价，其实已经不便宜了，就怕有人再恶意加价。同时，收购完成后，后续的投入也会非常大。杜总，我的资金压力巨大，个人力量终究有限，又不能完全把包袱甩给上市公司，头疼死了。”王江南说道。

“王总，既然这样，为什么我们不做一支并购基金呢？既然最后的通路都已经设计好了，咱就倒推着设计呗。但这里面最核心的，就一条，您得确认这个技术是可行的，是有市场的。这个判断得由您来做，我们毕竟是外行。”

“这个我是有信心的。其实，杜总，今天我来找你，也有这个合作的想法。但首先我是想感谢你，其次才是后续合作。你可千万别觉得我王江南花花肠子多，绕着说话啊。”

“王总，我们已经是一个战壕里的战友了，不说这些客套话。凯康电子的市场表现那么好，振华控股在这上面也挣钱了，况且我还有1.75%的股份，这部分股份，我是不走的，我还准备着翻番呢。”

“你要相信我，如果不放心的话，我可以做劣后。”王江南充满信心地对杜铁林it.

“我肯定相信您，我和你两家，一起做劣后。再说了，要是没信心，劣到屁了，也是输啊。”杜铁林说。

“杜总，你这么说，我心里就有底了。业务上的事情，我来，资金上的安排和并购基金的具体操作，就得麻烦你这边多费心了。”

“没问题。从业务出发，大概想做多大的规模呢？需要配一支美元基金吗？”杜铁林说道。

王江南听到杜铁林提到“美元基金”，顿时觉得两个人真是心有灵犀，说：“杜总真是料事如神，确实需要做两支基金，并行的。一支美元基金，规模在一亿美金左右，另一支人民币基金，规模在十五亿人民币左右。应该就可以了。”“王总看来是有备而来啊。”杜铁林心情愉快，手上的高尔夫球杆，挥洒得行云流水，成绩也比平常好了不少。

“上次我和你在澳门玩百家乐的时候，我就知道，咱俩能够合拍。”王江南心情

亦是愉快，“但这样的资金筹备，最近这市场形势，不知道有没有压力啊？”

“压力什么时候都有，就看这块肉够不够香，够不够肥。反正，枪怎么打，您负责，子弹的事情，我负责。分工明确，各司其职，精细化管理之下，才能保

证我们不输。至于最后能挣多少钱，那就得看命了。”杜铁林略作停顿，“王

总，咱俩都是老江湖了，有命挣钱，没命花钱，这种事情，我们见得还少52-

王江南说：“是，是，努力是必须的，结果就看老天安排了，愿赌服输嘛。大家都说杜总的子弹最充足，所以，我也是开门见山，希望一起精诚合作。”

杜铁林说：“最核心的还是技术，还有技术投入后的量产。您方便时给我准备一些资料，不用很复杂，也不用很专业，就把技术的稀缺性和未来产业化后的前景说清楚就行。拿着这个材料，我来说服我的LP们。”

“还要去说服？他们不都听你的吗？”王江南有些疑虑。

杜铁林笑着说道：“金主老爷哪有那么好伺候啊？挣钱了，当然听我的，亏钱了，剁了我的心都有啊。”

王江南也跟着笑笑，说：“那这LP时不时也得清理啊。”

“其实也还好，都是多年的老朋友了，而且我这里的LP，机构为主，也有一些母基金、产业指导基金陆续进来。我讲究细水长流，过河拆桥的事情，不是我老杜的风格。再说了，咱做的不就是筑路修桥的事嘛，我又不是金主，我只是帮各位金主老爷管钱而已。咱自己几斤几两，还不清楚吗？”杜铁林戏谑道。