第15章 热忱能成就一切（第5/7页）

说明你应聘某项工作所具备的资格。当你聚焦在想要的工作上时，公司可能会因此把你想要的空缺给“生出来”，或是扩充员额来雇用你。

表现出你对新雇主的事业知之甚详。不要用打听的方式来做这件事，而要表现出你对他“那行”的市场、供货来源和顾客等有所了解。花一两个小时把那行的杂志读一读，图书馆就有这些信息，你就能大有斩获。

提议接受试用期。给这项提议是因为你确信自己能符合这个工作的资格，并确信只要有机会证明自己有那个能耐，就会获得留任。不管该公司有没有要求试用期，这点都应写进去，好让它生根在你的内心里。

现在你可以准备去面试了，准备去展现日后会延续到工作里的热忱。我们来看看你还准备额外作出什么表现，或者说假如你已递出履历的话，已经呈现出什么。

你要展现出，新雇主所录取的人受过一定的教育。假如你还有补习，他就会知道你并没有因为离开了学校就中断进修。

你要展现出，自己“见多识广”，并会从经验中学到东西，而且是那种从他的角度看起来很有价值的经验。

你要展现出，你知道自己要什么，而这也强烈暗示了你的专注到足以协助他得到他所要的东西。

你要展现出，你看生意和工作的眼光一样好，这会使你被视为值得提拔的人选。

你要展现出，你对这份工作想要到甘愿冒险以试用的资格录取，而且当然对自己很有信心。

此时再明显不过的是，你想要这份工作是为了赚钱，并增进人生中的其他富足。但除此之外，你也展现出了录取你符合新雇主的最大利益。别忘了这点，你是从对方最大利益的角度来推销自己。回顾一下我们所提到的几点，你就会看出那意义所在。目的不是要看出“我是个多棒的人”，而是看出“我对你的贡献会有多大”。

加入热忱把你的话提升到不仅是话语的层次，变成“相信”，你就是不二人选！

你可能会说，非常好，但我的书面或讲得出来的履历并没有什么可观之处。我十三四岁就没上学了，从来没上过补习班，只会弹吉他而已……诸如此类。你满脑子都是自己没料的负面感觉。

你有很多事好说，只要相信你有，把那面展现出来吧！

例如拿应征特定工作的事来说，你或许无法证明，自己已具备得到那份工作所需要的技能，但你可以展现出，自己知道相关的工作要求的是什么。你可以展现出，已经先了解了工作内容。当雇主向来雇用的人都是到了班才慢慢去搞清楚自己要干什么的时候，这就会对他产生不错的吸引力。还有，当公司开办训练课程时，可以单刀直入地表示，有必要的话，你愿意并渴望用自己的时间参加训练课程。

就拿对“行业”产生概念的事来说，你不用去进修就能读到专业杂志。能“说内行话”则会给人留下出奇的好印象。反正任何一个头脑清楚的面试官，对于学校教育都会有所保留。撇开需要拿到特定学位的工作不谈，他知道有很多高阶工作都是由没受过高等教育的人来担任……这是指没受过正式高等教育的人。

拿提议适用期的事来说，让面试官先看到你的“潜力”，这样或许会转败为胜。最好把它写成白纸黑字！

我是不是没提到要穿干净的衬衫、平整的西装和擦亮的皮鞋这类的事？可不要像巴恩斯去跟爱迪生面谈时那样，所以不要忽略了这些细节。不过我向各位保证，当人在散发出光芒时，穿什么衣着常常就没人会注意了。

现在后退来宏观一下！

在观察画家作画时，你可能会发现，他不时就会后退来审视自己画得怎么样。他需要宏观的视野。

我还算详细地叮嘱各位要怎么去应聘工作，对于“宏观”则按下未表，现在就来谈。后退不是“倒退”，那是另外一回事！来看自己应聘工作并获得了录取。这很好。但你为什么想要这份工作？

这关系到十分要紧的宏观视野，就跟画家在开始作画前可能会把画的构图先勾勒出来一样要紧。

我说过，新雇主显然知道，你想要工作是为了赚钱，并增进人生中的其他财富。为了这个目的，你会借由服务他来服务自己。非常好！这份工作能促进你人生中别的利益吗？

你可以看出，它跟我们在稍早之前所谈过的首要目标脱不了关系。这份工作能促进你人生中的首要目标吗？

还有，这份工作能帮助你实现自己，而使你成为能乐在工作、同时在工作中展现效能、有成就与能成功的人吗？这些问题很重要。