行为的近因与远因（第4/4页）

终极问题

那么，人类到底是理性的还是非理性的？如果只看表面，我们的很多选择都显得很愚蠢。大多数人更愿意做买电影票时幸运中奖100美元的那个人，而不是得到150美元却错失1 000美元的那一位。“不了，谢谢，我宁愿不要那额外的50美元”——从经济学角度看，这是非理性的选择。很多表面看似令人担心的倾向，会让我们严重怀疑人类是不是理性的经济人，甚至认为他们都是白痴。

当然，我们是要标新立异的。我们既不是经济人，也不是白痴，而是理性动物。决策是存在偏见，没错；个人决策有时也很愚蠢，没错。但是在所有的偏见和判断失误的背后，都存在极为睿智的祖传的决策系统。要理解人们如何做出决策，必须先问一问，大脑进化的结果为何是以今天的方式做出特定的选择。把人类行为和动物王国中其他成员的行为联系起来就能发现，人类大脑的设计，正是以曾经提高人类祖先适应性的方式做出选择的。

但是，情节在此出现转折！仅仅因为进化的力量指引了我们的行为，并不意味着你、我或约瑟夫·肯尼迪最小的重孙只有“适应性最大化”这一个进化目标。正如说“人类只是寻求效用”太过简单一样，认为“人类只是寻求适应性”也太过简单。我们接下来会讨论，人类决策体系的设计功能是要实现一整套各不相同的进化目标。在探究人类如何满足这些进化目标的过程中，科学家已经有了一些重要发现：解决不同的问题，常常要求我们用不同的甚至是完全相悖的方式进行决策。我们的反复无常实际上是与生俱来的。要了解为什么这一点对你的决策意义重大，就让我们去一趟亚拉巴马州，看看马丁·路德·金做过的那些令人匪夷所思的决策吧！