行为的终极驱动力（第2/3页）

研究表明，激活男性的择偶型次级自我不仅会使男性更重视财富，而且会让他们更原意公开炫耀自己的财富。之后，我们分别询问了男性和女性受试者，他们会为汽车、手表、晚饭、手机、假期等项目花多少钱。例如，你是想买一块25美元的便宜手表，还是275美元的好手表；想吃50美元一顿的晚餐，还是300美元一餐的饕餮盛宴；会选择打折的500美元普通欧洲游，还是3 000美元的豪华之旅。

在他们做决定之前，我们激活了50%的受试者的择偶型次级自我。我们让他们写下理想约会对象的形象，详细描述他们梦中情人的长相和性格，并勾画一个完美的约会之夜。另一半受试者是控制组，他们写的内容是天气状况。

当择偶型次级自我休眠时，男性和女性在消费倾向上并没有区别。然而，在唤醒人们内在的择偶型次级自我之后，就引发了一场冲动的购物——这仅限于男性。欲望的火焰被点燃后，男性进入炫耀模式，他们开始追逐奢华的汽车、炫目的手机、昂贵的假期，以及任何能够用来炫耀的产品。

男性并非有意识地知道在购物决策和交配动机之间存在关联；实际上，他们并不认为女性能够看到他们购买的炫目商品。激活择偶型次级自我能让男性产生对奢侈品的渴望。当男性的大脑中想着交配时，他们会更愿意挥霍额外的金钱去获得可以炫耀的商品。

正如亭鸟向潜在的配偶炫耀自己草亭里的蓝色物品一样，男性则是通过炫耀钱包里的钞票来吸引他们的约会对象的。这样做有用吗？这也许取决于他钱包里钞票的数量和约会对象的挑剔程度。例如，若要吸引以前生活在肯尼迪家族中的女性，他可能就需要展示真金白银了——例如，比足球场还要大的超级游艇，装饰着纯金的卫浴设施和用鲸鱼皮制作的吧台椅。我们不知道杰奎琳·肯尼迪对这样极尽奢华的装饰做何感想，但我们知道她后来嫁给了希腊船王亚里士多德·奥纳西斯。

孔雀、保时捷和好爸爸

求偶的欲望促使男性炫富的现象，与雄性动物在面临交配时更愿意炫耀自己的羽毛或是草亭的情况是一样的。男性跟雄孔雀似乎没有多大的区别——当雌孔雀款款走来时，雄孔雀会本能地张开自己光彩夺目的大尾巴，甚至一张雌孔雀的照片就会触发它的炫耀性反应。男性的表现也很相似——只要跟其他女性坐在一间屋子里（或是想想约会对象），就会激起他们炫耀性消费的欲望。

然而，虽然我们很想在两者之间类比，但所有男性都像孔雀一样吗？正如我们在上一章所谈到的，人类有不同的生活史对策，有些快，有些慢。心理学家杰弗里·辛普森和史蒂夫·甘奇斯塔德设计了一个人格测试，可以评估男性与孔雀相似的程度——雄孔雀倾向于全力以赴地炫耀多彩亮丽的羽毛，但它们基本不会为雌孔雀养育后代做出任何贡献。用生活史理论的说法，雄孔雀遵循的是快对策。一些人类也遵循快对策，这样的男性跟雄孔雀极其相似，辛普森和甘奇斯塔德把这样的人称为“无约束”的策略家。这种无底线的花花公子只对享受生活感兴趣，他们并不想稳定下来养家。像雄孔雀一样，这样的男性更喜欢滥交。即使是他们不爱的女人，他们也愿意与之发生性关系，而且他们认为同时与多名女性保持性关系是个好主意。

但并非所有男性都是如此。辛普森和甘奇斯塔德还发现，大部分男性并不觉得滥交会让人满足，甚至对此非常反感。一些男性与雄孔雀不同，他们更加“有约束”，他们想要找到一位长期的爱侣，稳定下来、建立家庭。这些男性遵循的正是慢对策。

我们的同事吉尔·松迪怀疑，炫耀性消费的现象主要存在于快对策的孔雀型男性之中。我们做了实验，想看看激活择偶型次级自我对于孔雀型男性和非孔雀型男性是否会产生不同的效果。

实验结果一目了然：激活吸引配偶的欲望只会使快对策的孔雀型男性产生炫耀性消费行为；对于那些慢对策的家庭型男性，同样吸引配偶的动机并不会促使他们大肆招摇。这些男性无论如何都不会以挥霍无度来吸引女性的注意力（即使这些男性要花大钱，他们也希望低调进行）。与之相反的是，快对策的孔雀型男性会直奔最耀眼的奢侈品，他们甚至不介意这些商品是真货还是赝品，只要它们看起来很贵、能吸引女性的注意力，他们就会买来炫耀。事实上，当这些花花公子想要发生一夜情时，他们的炫耀性行为更为明显。可是，一旦女性表示想和他们发展一段稳定的关系时，这些男人花钱的兴趣就开始减退了。