第七章 Persuasive——不要当小透明 导言

自媒体时代，造就了一大批意见领袖，但同时也出现了一大批“小透明”：知乎上没有机会“谢邀”，微博上没人转发，甚至朋友圈里精心编辑的状态也没人点赞。不仅网络世界变成了一个层级森严的宫殿，现实中也是如此，工作中的汇报总是被老板说抓不到重点、跟老爸老妈讲道理却永远失败，甚至和另一半吵架，你都永远是主动认错的那一方。

这一切，其实不仅仅是说话技巧的欠缺，究其本质，是个人影响力的缺乏。小透明的人生，就是一段永远被说服、从未说服别人的人生。

“影响力”这东西有很多表现形式。如果你觉得一个人很有“说服力”，这就说明对方能以一种有理有据的方式引导你，让你产生与其相似的论点；如果你觉得一个人很有“号召力”，这就说明对方能在情绪上鼓动你，让你响应其倡议；如果你也说不清这个人是怎么影响到你的，只是本能地觉得对方很有“魅力”，那就说明对方是以一种隐性的方式在影响你，让你觉得愿意接受其观点，与其拉近心理距离。

这么多种形式的影响力，如果想学，从哪里学起？其实，有一个最直接、最常见也最为典范的样本就摆在我们面前。它不仅是免费的，而且还通过各种媒介轮番轰炸，生怕你不去看。不管你是走在路上还是在高速上，不管你是玩手机看电视还是坐地铁等电梯，时时刻刻都免不了接触到这些最棒的教材。只是大多数时候，我们虽然在听在看，实实在在地感受到它的影响力，却从来没有认真去想这些效果是如何达成的，也没有进一步去思考我们能够怎样利用同样的规律来建立自己的影响力，而这实在是一种天大的浪费。

我们说的，就是处处都能见到的——广告 。

2016年，全球企业花在广告上的支出，也就是说，商家愿意为“影响消费者”埋单的总额是5421亿美元。如此巨大的产业，积聚了世界上一大批最聪明、最专业的头脑，产生了无数经典案例，总结出了很多行之有效的规律。因此，在这个信息严重超载、影响力越来越成为稀缺品的时代，不想继续做“小透明”，想让别人听到你的声音、记住你的形象、认同你的观点，最有效的路径，就是向这个时代最强大的、以“输出影响力”为天职的产业学习。不管愿不愿意，广告都在深深影响着你，所以，不如反过来向它学习，建立自己的影响力。

接下来，我们以广告业的经典技巧为主要案例，教大家几招快速提升影响力的“小学问”。