第一节 用“选择”降低对方的抵触情绪（第5/5页）

这种提要求的技巧会有如此惊人效果的原因是：一、后者看起来感觉门槛低了很多；二、你刚刚才拒绝了对方，心里其实总是会有一点过意不去的。所以当第二次，对方把要求突然降了下来，然后再问一次，你多少会希望能有个补偿的机会。

毕竟，面对一个正当、善良的诉求，你如果连续拒绝两次，就会感到歉疚，也会担心“如果我做得太过分，对方会怎么看我”，这就是说服成功率大幅上升的原因。

＋•延伸思考

在日常生活中，这种“提要求前先让对方拒绝你一次”的策略，也很实用。举个例子，如果你想跟朋友借钱，直接开口要五千元对方可能会说不方便，可是如果你继续问：“那五百元可以吗？”对方要再想拒绝，就要承担比较大的心理压力了。

但请注意，在前面的案例中，无论是募款，还是去当志愿者，都必须强调是正当的理由，并不是“漫天要价，就地还钱”的市井伎俩。你不能有意开出一个对方不可能接受的条件，然后再通过“降价”的方式吸引对方接受。因为一旦被人识破，不但目的不能达到，还会破坏自己的形象。

比如你想约女生吃饭，可以说：“能请你吃顿饭吗？如果不行的话，找地方喝点东西？”但是如果你说：“请问你愿意跟我交往吗？不愿意的话，先一起吃顿饭吧？”这显然是行不通的，因为你这种要求，完全是出于私利，对方要拒绝你，心里是不会有压力的。