第二章 区长的“金创意”（第2/6页）

姜华仁是老先生的第七代传人。据温启刚目前掌握的资料，姜华仁一开始跟茶和医均无关。他是一个典型的商人，最早做渔具生意，也涉足船上的零件什么的，后来做过一段时间海运，出事了，出海时遭遇强台风，差点丢了性命。之后消沉了一阵子，后来他抓住一个机会，做期货赚了大钱，东山再起，华仁集团便做了起来。姜华仁涉足的行业很多，地产、公路、医药、保健品，啥赚钱往啥上靠，搞得人们都不知道华仁集团的核心产业是什么了，但它就是有钱。饮料一直是华仁集团最不起眼的一个分支，在华仁集团的产业中，饮料不过是个点缀。之前，华仁集团做的是一个叫“劲宝”的品牌，走的是功能性饮料路线，跟“健力露”“红马”等类似，但市场反应平平，生产和销售都没上规模，每年的销售额不到一千万元。华仁集团真正进军饮料行业是在两年前，姜华仁突然发力，果断地退出地产和船舶行业，集中资金和人力，全力以赴开发起凉茶来。对他的突然转型，业界有很多传闻。有人说姜华仁被地产套住了，资金无法盘活，同时他也看到了地产业的危机，于是果断退出。温启刚查明，两年前姜华仁的确低价卖掉过手里两个正在开发的楼盘，还有一块地。但温启刚相信，姜华仁并不是看到了地产业的末路，他不具备这个能力。至于到底是什么缘由让姜华仁放弃利润丰厚的地产业，温启刚到现在也不得而知，这不是他关注的重点。温启刚必须要搞清楚的是，姜华仁进军饮料市场的动机和目的是什么？除了追逐利润，还有没有更深层次的动机？

以前温启刚的思维不是这样的，想事很简单，一就是一，二就是二，从不知道一的背面可能还有三或四。早期在香港创业的时候，他单纯到极点，一门心思就想着怎么搞好策划，出所谓的金点子，赢得对方的称赞，有时甚至连利润都不考虑。后来遇到恩师，虽然教了他许多，但也没让他变得复杂。真正走向复杂是到内地后，也就是加盟好力奇后。黎元清告诉他，在内地做生意不比香港，在香港或者世界的其他地方，生意就是生意，市场就是市场，没有其他附加的东西。我有好的产品，有市场需求，我遵循市场规则，认真去做，没有不赚钱的道理。内地不是，内地每一单生意的背后都有别的交易。或者说，在这边做生意，你得研究透几样东西。你在赚谁的钱？是谁允许你赚这个钱的？赚了钱后怎么办？温启刚一开始并不懂这些，或者说不想理会这些，觉得黎元清有点故弄玄虚，后来在“宝丰园”一系列的操作中，在长达八年的时间里，他才懂得这边的生意场真是有玄机的。那种玄机你摸不着看不到，但能深深感受到。现在的温启刚早已历练出来，按黎元清的话说，他成精了，能想到别人想不到的，能准确洞察生意场之外的神经，很敏感，很深刻。

深刻本身就是一门艺术，更是一种造诣。好在温启刚把这课补上了，不然，品牌怎么被人搞死，市场怎么被人横刀夺走，他都不会知晓。

温启刚认为，华仁集团进军凉茶市场有三个深层次原因：一是姜华仁遇到了麻烦，无法在地产和其他行业做下去，这是前提。尽管到现在为止，他还不知道对方到底遇到了什么样的麻烦，但这麻烦是存在的，绝不会是他的凭空猜测。二是国内的凉茶市场已经兴起，这个市场在某种程度上是他温启刚和黎元清复活的，不但复活，还打造得风生水起、一片繁荣，稍微有点头脑的人都能看到凉茶市场巨大的空间与利润。为利而逐，本来就是商业最原始的目的，加上凉茶与现代人养生的理念高度吻合，这个产业大得很，前景颇为广阔，诱惑当然也很大。市场往往是跟冒险连在一起的，或者说，市场总是为喜欢冒险的人准备的。而在生意场上打拼的人，性格中都有冒险的一面，温启刚是，黎元清是，姜华仁当然也是。第三，也是温启刚认为最重要的，政府扶持。

在内地做生意，什么时候你都不能忘了需要政府的指导。这是温启刚到内地八年感受最深的，也是吃过不少苦头、受过不少教训后才记住的一个真理。当然，黎元清也老这么提醒他。黎元清这人算得上老狐狸，什么都玩得精，什么都玩得滋润，是有境界的一个人哪，温启刚自愧不如，只能在认真和谨慎上超过他，而这恰恰成全了黎元清。黎元清常说，这辈子他能达到这样的高峰，得益于两样东西：一是“宝丰园”的配方，二是温启刚这个人。温启刚气得骂他，我怎么算东西，在你眼里，我居然就是一样东西？黎元清哈哈大笑，笑完开了一瓶洋酒，一边品尝一边惬意地说：“人不就是东西吗，不，顶多算一个物件。像物件一样活着，才能活出我们的本质来。”