第十四章 一个成功的销售人才其实就是神父（第3/5页）

格格心头一暖：“我知道了，放心吧。”

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周格格又要出差了，这次可不是陪什么领导太太旅游，而是正儿八经地谈业务。她先要去连云港常规拜访客户，然后再去南京，出征南京的任务是，搞定南京茂达公司的防雷设备采购。

因为拜访客户只需要一天，而搞定采购则不知道要用多少天，所以格格选择先去连云港。

上海去连云港，汽车火车飞机都可以到。汽车7个多小时，140块；火车10个多小时，硬座113块，硬卧下铺209块；飞机55分钟，530块。

本着为公司省钱的原则，格格订了汽车票，一想到要在大巴车狭小的座位里窝上整整七个小时，她就不寒而栗，但考虑到自己是个新人，还没有给公司带来什么效益做出什么贡献，坐飞机显然有点小题大做铺张浪费了。

“你怎么去连云港？”陈建打电话来问了。

“坐大巴去，明天上午九点的车，票已经订好了。”周格格故作平静地说，其实心里正为自己吃苦在前享受在后的精神自鸣得意，以为领导会表扬自己呢。

没想到陈建却说：“上海到连云港坐大巴要七个多小时，你到那已经快五点了，等你从汽车站赶到人家公司，人家都要下班了，你去拜访谁啊？”

“这……”格格哪想到这么多啊。

“你们就想着汽车便宜，有没有考虑过时间成本？你在连云港多耽搁一天，南京的业务就有可能被人家抢走！再说了，坐七个多小时汽车肯定是灰头土脸的，你就这么灰头土脸地去人家公司拜访客户？员工出差在外，处处代表的都是公司形象，要注意！一定要注意！”陈建噼里啪啦教育周格格。

“对不起，陈总，我只想着为公司省钱了，是我考虑不周。”周格格认错的同时没忘记标榜自己。

“只要有业务，这点小钱算什么！舍不得孩子套不着狼！大方一点，不会大方就学大方一点，如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。况且机票公司都报销的，要你省什么钱？”陈建恶狠狠地说。

周格格灰溜溜地跑去车站退了汽车票，又电话预订了东航的飞机票通过信用卡付了款。

第二天候机的时候，格格在车站的小书店买了一本讲营销方面的书，起飞后随便翻了翻，书里总结了与人交往的“三把飞刀”。

第一把刀：引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功；第二把刀：引导并聆听对方对未来理想的规划；第三把刀：引导并承受对方谈自己不如意的事情。书中还建议，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。

格格总结了一下，书里的意思就是：第一，要陪着客户自吹自擂；第二，要陪客户畅想理想梦想以及幻想；第三，要做客户的知心姐妹，人家有什么不良情绪都可以往你这倒。

真不容易啊，格格一声长叹合上了书，原来，一个成功的销售人才其实就是神父！只不过，神父听人忏悔那是为了拯救这个人的心灵，而销售员听你忏悔那是想赚你的钱。

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连云港之行很顺利，中午抵达，下午办事，傍晚坐车去南京。

到了南京，按照公司的出差标准，格格在茂达公司附近的中心大酒店开了房间，美美地泡了个澡沉沉地睡了一觉，养足了精神准备做刺客型销售。

事实证明，所谓的刺客真是说起来容易做起来难。

第二天一早，周格格就精神十足气质非凡地出现在了茂达公司，结果人家采购部的经理助理小叶去市政府开会了，这个小叶是格格在上海约好的，还经过了电话、电子邮件的反复确认，没想到还是出了状况，据说这是个临时而紧急的会议。

没办法，政府的事，再小也是大事。小叶的手机关机了，也许这个会不仅临时紧急而且十分严肃。格格不知道她什么时候回来，只有坐下来干等了。等到中午十二点半，格格的精神十足变成精神萎靡，气质非凡变成气质颓废；等到一点多，她实在是饿得受不了了，只能给小叶留了个口信：下午再来。

下午再去，小叶总算是回来了，但是却一直在领导办公室汇报上午的会议精神，直到快下班才腾出时间接待格格。

格格递上资料说明来意，再三表示：“希望贵公司能够考虑选择我们的产品。”

小叶接过资料，漫不经心地翻了几页便随手扔在了办公桌上，不屑一顾地说：“不瞒你说，我一天要接到无数份类似的资料，你能不能说说你们的优势何在呢？”

一个小助理拽什么拽？格格心里嘀咕，不过她还是微笑着介绍：“我们HY在行业内是有名的大企业，产品质量有保障，售后服务也非常完善……”