第33章

生产工作会议上， 汉卡部门的主管汇报：“本季度的汉卡计划生产数量是两万块。”

他列出了同行的价格、同行的销售数据，以及全国计算机的平均保有量。

“现在国外有两家，国内有六家计算机生产商已经批量生产386电脑， 根据过去计算机价格变化曲线， 286型计算机的价格将会大幅下降， 到时候计算机的销量会大幅提升……”

安夏笑着问道：“既然会大幅提升，那为什么不多生产一点？”

生产主管一愣， 一块汉卡那么贵， 一个季度生产两万块已经是他的胆子的极限了。

“现在的市场龙头是联家的汉卡， 我们的市场占有率属于中游水平， 没有那么大的影响力。”

安夏问道：“联家是生产的早， 但是他们没有打广告，我们也没有打广告。”

“啊？你想打广告？”不仅是生产主管， 在场的其他人都很惊讶。

此时的计算机属于奢侈品， 单位采购自有其正规流程， 土豪们采购也是亲朋好友之间口口相传。

毕竟那么贵的东西，有认识的朋友用过， 且好评，总比不认识的营业员玩命猛夸来得现实一点。

广告是什么，那是广而告之。

面对一亿人发布广告 ，如果有五千万人都买得起且需要，那还是有价值的。

比如日用百货、服装这类民生必须品。

要是就一百个人买得起，一百人还不一定都个个能看到广告， 那又是何必呢……还不如做口碑营销， 便宜又高效。

“我们要打广告的地方，当然不是电视台，我们就在精确定位人群的媒体投广告。”安夏拿出一本《计算机世界》。

她对这个杂志有着非常深的好感， 有一些古早的游戏，在网上都搜不到攻略了，她又想打出完美结局，就靠爸爸攒下的那一堆《计算机世界》里的攻略过日子。

《计算机世界》号称「半部中国IT史」，它一直活到安夏穿越过来之前才停工，也算相当长寿的纸媒了。

它的销售范围是真正的计算机从业者和爱好者，精准的不能再精确了。

安夏与《计算机世界》的编辑部取得联系，询问价格。

有几种不同的版面选择，最小是像豆腐块似的，密密麻麻连在一起。除非真的特别有需求，不然谁会盯着一个一个看。

最高贵的一个大版面要四千块。

这个价格，对于安夏来说，完全没有任何问题。

然而……钱，不是问题。

问题是，怎么样才能让钱花的有价值，而不是无声无息的白糟蹋。

此时的计算机世界上有电脑的广告，也有打印机的广告，也有联家的汉卡广告。

想要脱颖而出没那么容易。

就算买下一整个版面来宣传，也只是吸引了关注。

如果紫金汉卡的性能比不上联家的汉卡，那读者也就是走过路过，直接略过。

紫金电脑公司现在的销售都没有，只有安夏一个人。

牡丹厂的销售人倒是不少，但是他们以前帮着卖软件，靠的是向用户现场做演示，效果跟只能看纸上的文字比，当然是不一样的。

广告文案是一个专业的工作，不然杜蕾斯广告也不会每次出场，都会让它成为各路营销号追捧的热点。

安夏唯一的广告经验，来自于向领导推销自己计划的项目。

信口胡扯是简单的，想要通过几行字展示产品的优点，就需要多想想。

安夏公司各位产品经理在卖自己项目的PPT第一页，都会放一句来总结这个项目特性的话。

每次安夏写这句话，都痛苦地纠结两三天甚至更长时间，后面的执行部分反倒简单许多，一气呵成。

现在没人替她想，这活最终又落在她自己的头上。

安夏想了很久，最终想到一句广告词……

——紫金，汉卡性能的最高峰。

「最」这个字是她很久以前就想在自己的项目上用的，无奈2015年的新《广告法》规定：

不允许用最、第一、首个……哪怕她的项目真的是当年各种排行榜的销量第一，也不能用第一。

现在，她终于能用了。

有一种「可以合法的违法」的谜之快乐。

安夏对生产主管说：“你们抓紧生产，广告推出去之后，效果肯定好。”

生产主管还是十分担忧，他是从老国营厂里出来的。之所以出来，就是厂子的效率一落千丈。

他亲眼见过厂领导自我感觉良好，闭着眼睛布置生产任务，导致大量库存积压。

他很担心安夏也只是自我感觉良好，他不想刚刚从厂里出来，新东家又倒闭了，这样会让他怀疑人生。

安夏让他放宽心，尽管生产，她初步定的是五万块，比原先的计划翻了15倍。

尽管在全国最大的行业内杂志打广告，生产主管还是内心十分忧虑。