第十四章 一个成功的销售人才其实就是神父（第5/5页）

这次，小川安静地听完，想了一下，反问：“你甘心就这么灰溜溜地回来？”

格格一愣，是啊，这不是自己的风格啊，挂了电话就对司机说：“麻烦你掉头，去茂达公司。”

周格格在茂达公司的楼下找了个咖啡馆，登录茂达的网站仔细研究了这家公司的组织结构。她发现，小叶的上司是采购部副主任，上司的上司是采购部正主任。再查了一下，找到现在茂达的采购部主任是闵东新。这个闵东新是直接向总裁报告的关键人物，也就是传说中的Key man。

如何接近这个闵东新呢？正常途径是先找小叶，然后通过小叶引荐，这显然行不通；自己直接上门毛遂自荐？更不行了，这种重点人物不预约连面都见不着！

真是山穷水复疑无路，柳暗花明又一村哪，正当周格格绞尽脑汁之际，突然看见闵主任的简历，他毕业于F大学中文系，同门师兄妹啊，她一拍大腿，有主意了！

格格打电话给毕业论文的导师，导师一向器重格格，应该会帮她这个忙，“王老师，您记不记得95级一个叫闵东新的学生？”

王老师笑了，“我带过那么多学生，哪能个个都记得啊？”

“没关系，您不记得他，他一定记得您呢，能不能帮我打个电话，就说有个小师妹想拜会他？我把他电话号码给您。”格格把事情原委一说，王老师果然很愿意帮忙，帮格格打了这个电话。

周格格坐在咖啡馆里等回音，十分钟后，闵东新居然亲自打电话给她了，“周格格是吧？我在办公室等你，你来吧。”

欧耶，格格一跃而起，背起包就冲进了茂达公司，在大门口遇见了小叶。小叶一脸不高兴：“你怎么又来了，不是让你回家等通知吗？”

周格格本想气气她，关你什么事，说我来又不是找你的！可想想只要是客户，不管是阎王还是小鬼，最好都莫要得罪，所以还是赔着笑脸道：“呵呵，我是来拜会闵主任的，他是我师兄，约我叙叙旧。”一语双关，一方面道明了自己和闵主任的关系，另一方面也告诉小叶，是闵主任约的自己。

小叶果然不吭声了，但态度明显缓和了一些：“你们那份材料啊，我还没来及递上去呢。”

“不急不急，等你方便的时候吧。”格格心里在骂娘，脸上却在笑，她猛然发现，陈建的变脸招数，其实不难学。

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阎王好见小鬼难缠，这话一点都不假，与小叶的冷漠冷淡冷酷截然不同，闵东新温和而友善。

不知道是不是校友的缘故，所以闵主任的谈兴很浓，与格格从校园生活谈起，一直聊到各自的工作和生活……格格知道了闵东新在学校经常挂科，知道了他刚来茂达的时候下车间被老工人欺负；知道他的儿子有孤独症四处求医；也知道了他想开办专门给孤独症孩子上的幼儿园；知道了他每天锻炼身体今后可以照顾儿子久一点；知道了他还在自学西班牙语因为想带家人去西班牙旅游……

周格格越听越动情，告诉他上海好像有一个机构专门治疗儿童孤独症的效果很好，两人就立刻上网趴在电脑前查啊查啊，格格甚至不记得自己来找闵东新是要干什么的了。

一个下午，格格安静地聆听热情地回应，让闵东新很感动，他主动问及HY的产品性能和技术参数。

格格这才意识到此行的目的，她脸一红，挺不好意思地说：“我已经把资料给小叶了……没关系，买不买都没关系。”

没想到闵东新立刻拿起了办公桌上的电话：“小叶，你来一下。”

小叶一路小跑就过来：“闵主任，您有什么事？”

“把HY的产品资料拿给我看看。”

“好的。”小叶又一路小跑出去了，片刻之后，捧着资料送进来，“闵主任，您请过目。”

闵主任拿着资料，仔细地翻阅了起来，问了格格几个涉及到技术参数的问题，幸亏格格做过功课，一一回答了。

“好了，就买你们的了，先买一批100套吧。”闵主任合上资料，看着周格格，“有备货吧？”

“啊？”格格一时间竟没有反应过来。

“啊什么啊，你来找我不就是推销产品的吗？”闵主任开玩笑道。

“有货有货。太好了，太谢谢您了，太……”格格语无伦次了，心里那个激动啊，高兴啊。

“如果使用效果好，我们接下来还会有大批量的采购。”闵主任平静地说。

出了茂达公司的大门，格格仍然有点蒙，100套？100套意味着这笔业务的总价款在30万左右，按照5％的提成，格格可以拿到一万五千多的奖金。天哪，真是旗开得胜啊！周格格一下子醒了，她仰天长啸振臂高呼：“万岁！周格格万岁！”