第一章 诟莫大于卑贱，悲莫甚于穷困（第3/6页）

辞于荀卿曰：“……故诟莫大于卑贱，而悲莫甚于穷困。久处卑贱之位，困苦之地，非世而恶利，自托于无为，此非士之情也。故斯将西说秦王矣。”

在李斯看来，再没有比地位卑贱更让人觉得羞耻的事，再没有比穷困潦倒更让人觉得悲哀的事。所以李斯要什么？他要的就是名利地位，他要的就是荣华富贵，他一生奋斗的目标就是这个。

李斯认为，一个人长久处在卑贱的地位、困苦的环境中，却只知非议世人势利，摆出轻视财富的模样，还要说：“不是我能力不如人，是我不屑去做而已。”这不是一个有志之人的心态。因此李斯跟老师说，他将到西方去游说秦王。

从这个故事可以看到，在李斯的心中，名利富贵比什么爱国之心都重要。他到秦国去，将来就准备对付自己的国家，而他心中一点惋惜迟疑都没有。从这一点就可以看出，这个人的心性到底如何。

李斯的目标说穿了就是想要富贵，这也是今天大多数人的目标，其实倒也无可厚非。但一个人穷其一生只为了追求富贵，到底是对还是错呢？或者说，追求富贵应该用什么样的手段呢？历史学不讲空话，任何道理都必须用具体的事例来加以验证。我们就来看看，以李斯这样的才智，用李斯这样的方法，最后究竟会得到什么样的结果。

至秦，会庄襄王卒，李斯乃求为秦相文信侯吕不韦舍人；不韦贤之，任以为郎。

李斯原本打算到西方游说的秦王，是秦始皇的父亲庄襄王。但计划赶不上变化，他到秦国的时候，庄襄王刚好过世了。

庄襄王过世，继位的秦王政才十三岁，尚未亲政。当时秦国权势最大的人是谁？就是丞相吕不韦。于是，热衷名利的李斯立刻投入吕不韦的阵营中，成为他的门客。吕不韦发现这个人的才能非常高，因此任命他为郎官，随侍年轻的秦王左右。

李斯因以得说，说秦王曰……

正因能够随侍秦王，李斯日后才有机会向秦王进言。

如果你是李斯，现在终于来到了秦王的身边，有机会向他展现自己的才华，请问你第一件事想说什么？

人和人的相遇，第一印象往往极其重要。秦王身边难道没有其他人才吗？当然有。因此对李斯来说，机会可能只有一次。而游说对方的真正重点，永远不是你想说什么，而是对方想听什么。

“……昔者秦穆公之霸，终不东并六国者，何也？诸侯尚众，周德未衰，故五伯迭兴，更尊周室。”

李斯提出，当年秦穆公称霸，最后却没有办法东出并吞六国，究竟是什么原因呢？这不是“人”的问题，而是“时”的问题。当时天下诸侯势力尚强，周天子也还有号召力，所以先后有霸主出现，聚集天下诸侯尊王。如果当时的秦国贸然想要夺取天下，最后必然会招来列国围攻的失败结局。

“自秦孝公以来，周室卑微，诸侯相兼，关东为六国。秦之乘胜役诸侯，盖六世矣。今诸侯服秦，譬若郡县。”

现在时代已经不一样了，从秦孝公重用商鞅变法强秦以来，环顾天下，周天子已经没有任何号召力，诸侯彼此兼并仅剩六国。秦国屡战屡胜，诸侯都得向秦低头，这样的局面已有六代了。现在诸侯对秦的服从态度，犹如秦国才是中央政府，而诸侯只是地方官吏。

看到这里，不由得让人产生疑问。既然秦国统一天下已是板上钉钉的事实，还有什么好说的呢？而这正是李斯的重点。

“夫以秦之强，大王之贤，由灶上骚除，足以灭诸侯，成帝业，为天下一统。此万世之一时也，今怠而不急就，诸侯复强，相聚约从，虽有黄帝之贤，不能并也。”

李斯认为，此时以秦国的强大和秦王的贤能，对付东方六国就好像拿着扫把扫除灶上的灰尘一样简单，足以尽灭诸侯，成就帝业，统一天下。但这样的好机会稍纵即逝，如果自以为秦国太强，就觉得不用担心，大意懈怠，不急着完成统一的话，一旦等到东方六国又出现了贤明的君主，重新强大并再次联合起来，到时要以一国来对付六个国家，就算你有黄帝一般的贤能，也不可能兼并天下了。

为什么？因为如果你贤能而人家也贤能，别的国家不会甘心被你征服奴役。今天他们抵挡不了秦国，无非就是因为各国现在没有好的领导者，才会人心丧尽。而此时秦国却刚好有以强凌弱的态势，加上贤明的领导者，这真是“万世之一时”啊！

李斯清楚地看出了秦王的志向，敏锐地捕捉到了他的需要。各位看看这段话，不但说中秦王的目标（灭诸侯，成帝业），说中当今的危机（怠而不急就），还提出了解决的方法。解决的方法是什么？就是一个字“快”！赶快把握这万世之一时的良机，完成统一天下的事业，因此他说服了秦王。