不同次级自我的博弈规则（第3/5页）

重要的一点是，领导者和追随者是在用不同的方法进行地位博弈。追随者奉献的是忠诚、服从和领导者的特权；但奉献的基础，则是领导者要保护他们的利益并富有远见卓识，能够带领整个团队向正确的方向前进。在某种意义上，领导者和追随者是在演绎现实版“最后通牒”的博弈游戏，追随者期待领导者认识到“位高则任重，不能独占所有好处”这一原则。

到此我们已经讨论了地位型次级自我、育儿型次级自我和社交型次级自我使用的不同规则，但哪一个次级自我运用的是理性经济学家提出的市场定价规则呢？答案可能会让你害怕。

散兵坑经济学：自卫博弈

1221年，波斯的尼沙布尔城遇到了最后通牒的博弈困境。这座城市被10万蒙古骑兵包围，对方首领成吉思汗派信使下了最后通牒：“指挥官、德高望重者以及平民，你们要知道上帝已赐予我从东到西的世界帝国。无论谁降服都将得到宽恕，但那些反抗的人，将会跟他们的妻子、孩子及追随者一起毁灭！”

投降异族军队的下场通常都很惨。纵观历史，征服者往往都会掠夺被征服者的资源、欺男霸女、索要贡品、强拉壮丁。成吉思汗会逼迫他的战俘在战役时走在军队前列，还会用战马把他们赶进护城河，让蒙古骑兵踩在他们的身体上行进。然而对于尼沙布尔的居民来说，即使那样也比让成吉思汗的军队当场屠杀所有人好。于是，与成吉思汗的谈判很快就有了结果：尼沙布尔投降了。

不过，群体间的谈判有时倒没有那么惨烈：如果他人拥有我们想要的东西，那么与他们结成联盟也是有益的。尽管成吉思汗在军事征服过程中的行为过于野蛮，但他建立了世界上最重要的贸易路线，连接了亚洲、中东和欧洲。当然，人类在与异族交换商品或服务时，对公平性尤其警惕，无论对方是蒙古人还是其他种族。除了你的亲属之外，其他族群的成员跟你没有共同的基因，而且陌生人跟你也没有互惠和互信的信用史。

市场经济学在此时上场，它提供了一个详细核算成本收益的管理体系。货币体系则提供了一种优雅的方式，可以直接比较苹果手机、高洁丝卫生护垫、短信服务和色情按摩服务的价值。在市场交换中，卖家斤斤计较，而买家唯恐买到伪劣商品；若有任何不公的交易，双方都会拍案而起。当首要任务是防止引火烧身时，理性经济学的规则是深度理性的。这也就是为什么警惕的自我保护型次级自我会按照市场定价的规则行事。

虽然市场定价关乎人们如何跟警惕的陌生人做交易，但它无法解释大脑是如何计算出亲戚朋友间或是上下级之间的交易的。然而，如果你认真阅读过有关决策的大量文献，就会发现大多数理论家和研究人员都假定市场定价以各种形式推动了人类的所有决策。当经济学家想搞懂华尔街的投资者如何与竞争者交易时，这是适用的。这些理论也会帮助心理学家了解人们如何与陌生人交往。如果对方完全是陌生人，那么他在囚徒困境中选择背叛就是说得通的。

但本书的一个核心观点是，经济理性的市场规则只适用于一部分人类决策。在大多数情况下，我们是在跟亲属、朋友、邻居、同事和长期的生意伙伴打交道，甚至会跟销售商建立某种关系。我们只在很少的情况下会跟完全陌生的人打交道，而且大多数情况下，我们是想留下来并且努力让其他人喜欢我们、尊重我们、照顾我们。如果你运用自由市场理性规则跟周围的人打交道，你很快就会发现自己没有多少亲密的朋友了。事实上，用冷漠的、斤斤计较的方式对待他人，努力让别人为自己的利益服务并且尽量不去付出，这样的倾向是一种社会病态的标志，精神病学家视之为一种心理失常。

说到亲密关系，我们尚未讨论另外两种交易体系，那就是情侣和夫妻之间是如何计算成本和收益的。求偶博弈的规则简直太有趣了，为此我要专门用整整一章的内容来讨论性经济学。接下来，再让我们看看商业世界中的市场经济规则。

市场经济学能用来经营企业吗？

虽然市场经济不适用于亲戚和朋友，但它至少适用于商业世界吧？毕竟那只是做生意。

事实上，并非如此。除非你是在做一锤子买卖，比如跟一个陌生人就一斤石榴多少钱讨价还价，否则市场经济学总是会让你把生意做砸。冰冷生硬的理性利己主义原则也许在跟抱有敌意的陌生人打交道时管用，但当你要持续地跟人打交道、做生意，那么无论他们是同事、客户或老顾客，市场经济学的效果总是欠佳。